Canaux pour obtenir du trafic pour mon site web
Créer un site web attrayant pour les utilisateurs et les clients est essentiel, mais il est tout aussi important de travailler pour obtenir du trafic…
David Carrasco
il y a 3 ans
Créer un site web attrayant pour les utilisateurs et les clients est essentiel, mais il est tout aussi important de travailler pour obtenir du trafic qui visite et utilise le site web. Sans trafic, il est difficile de monétiser le site web, donc c'est l'un des objectifs prioritaires de toute entreprise ayant une présence en ligne.
Comment choisir vos canaux d'acquisition de trafic
Il existe de nombreux canaux d'acquisition de trafic en ligne, mais il est important de savoir comment choisir ceux qui peuvent le plus bénéficier à votre site web. Voici quelques clés essentielles à prendre en compte :
- Analysez où se trouve votre public cible pour concentrer vos efforts afin qu'il visite votre site. Pour cela, vous devez découvrir quelles sont les mots-clés les plus recherchés, si le public cible est plus présent sur un réseau social particulier ou par quels canaux vous obtenez une meilleure conversion.
- Analysez votre propre entreprise : vous devez avoir une idée claire de ce que vous vendez, à qui vous devez concentrer vos efforts pour gagner en visibilité et quel type de produits physiques et/ou en ligne vous leur offrez.
- Analysez la situation du projet : vous devez vérifier dans quel état de projection se trouve le site web, les raisons pour lesquelles il est encore inconnu de votre public cible, quelles sont les lacunes du site pour ne pas avoir plus de trafic ou quels canaux nécessitent un équilibre.
- Utilisez vos propres données : le site web vous générera des données liées à la conversion, aux dépenses ou aux possibilités d'optimiser le site que vous avez. Ce n'est qu'ainsi que vous améliorerez le rendement de vos campagnes.
- Analysez la concurrence : il est important de vérifier ce que fait la concurrence qui réussit le mieux, quel type de contenu elle crée, où elle reçoit le plus d'interactions, si elle utilise ou non des canaux organiques et payants ou par où elle reçoit le plus de trafic, en utilisant des outils comme Ahrefs ou Semrush.
- Analysez votre implantation géographique : vous devez connaître les habitudes de consommation des clients de votre région, découvrir quels canaux ils préfèrent et s'il existe des réseaux ou des moteurs de recherche spécifiques.
- Analysez vos ressources : vous devez être conscient que tout a un coût, que ce soit en temps, en connaissances spécifiques ou en finances. Décidez où vous pouvez allouer plus de ressources pour qu'elles se traduisent par plus de trafic de manière efficace.
Combien de canaux actifs faut-il maintenir ?
Il est fondamental de maintenir plusieurs canaux actifs en les utilisant de manière complémentaire pour multiplier le trafic vers le site web. Cela s'explique par des raisons telles que les suivantes :
- Moins de risques : si un canal tombe, vous pourrez toujours utiliser d'autres. Dans ce cas, le proverbe “ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier” s'applique. En effet, nous ne pouvons pas contrôler ce qui peut arriver avec les canaux, donc mieux vaut diversifier.
- Plus d'options pour analyser les résultats et découvrir d'où vient le trafic vers le site web, ce qui permet à son tour d'optimiser les actions.
- Un canal pour chaque stratégie de marketing et objectifs : sur l'un, vous pouvez renforcer votre image de marque, sur un autre obtenir un trafic plus qualifié et sur un autre créer une plus grande communauté.
- Une multitude d'options différentes avec lesquelles expérimenter et voir lesquelles sont les plus intéressantes pour le site web en fonction des bénéfices et des résultats qu'elles apportent.
Principaux canaux d'acquisition pour votre site web
Parmi la grande variété de canaux d'acquisition qui existent aujourd'hui, nous pouvons mettre en avant les suivants pour leur importance :
SEO ou référencement web
Le SEO est le meilleur moyen d'obtenir du trafic pour le site web grâce au référencement de mots-clés d'intérêt pour l'entreprise dans les moteurs de recherche.
C'est une manière intéressante d'attirer des leads qualifiés, car vous obtenez des visites de personnes qui recherchent quelque chose que vous avez. Il faut garder à l'esprit que le SEO n'est pas immédiat et nécessite un travail constant jusqu'à obtenir des résultats notables.
La concurrence est très élevée, surtout dans certains secteurs, donc il est important de se spécialiser, tant dans l'offre de produits et/ou services que dans la création de contenus d'intérêt pour les utilisateurs.
Il est conseillé de concentrer les efforts en SEO sur Google, qui est le plus grand moteur de recherche. Pour les entreprises ayant une implantation locale, parier sur le SEO local doit être la priorité.
Trafic de recherche payant ou SEM
C'est la manière d'attirer du trafic grâce à de la publicité payante. Pour cela, on utilise Google Ads et Bing Ads à travers leurs systèmes d'enchères par clics. Cela permet d'attirer du trafic de manière immédiate, bien qu'il faille assumer un investissement pour cela.
Il est important de bien cibler pour attirer un public avec de fortes chances d'effectuer un achat. Une bonne planification des campagnes basée sur les coûts, les objectifs et les métriques est essentielle pour réussir.
Trafic Display payant
C'est le trafic obtenu à travers des médias publicitaires Display comme des bannières ou des vidéos. Différentes réseaux, comme Google Ads, sont utilisés pour les afficher.
La créativité joue un rôle clé et il est nécessaire de travailler le copywriting, les couleurs et le design. C'est un canal très utilisé pour renforcer le retargeting afin d'attirer des utilisateurs qui ont précédemment visité le site.
Trafic social (organique et payant)
Les réseaux sociaux sont une autre source importante de trafic, tant de manière organique que payante. Il faut bien choisir quels réseaux utiliser pour recevoir un trafic qualifié et créer des communautés sur ceux-ci pour fidéliser le public cible. Il est nécessaire de créer du contenu de manière régulière et de générer des situations dans lesquelles les utilisateurs peuvent interagir.
Il est possible de créer des campagnes payantes pour attirer du trafic, soit en utilisant des influenceurs, soit à travers des campagnes virales conçues pour attirer des utilisateurs à différents points de l'entonnoir de vente. Cela permet d'analyser en détail chaque action à travers les interactions, le trafic qui arrive sur le site ou les chiffres de conversion, ce qui permet de réorienter les stratégies et d'améliorer.
Trafic par Références
C'est le trafic qui arrive sur votre site web depuis d'autres sites web ou réseaux sociaux via un lien. Cela peut être obtenu à travers des posts sponsorisés, des apparitions dans des annuaires ou simplement par des recommandations désintéressées.
Avant tout, cela repose sur le contenu et peut être renforcé en implantant un système d'affiliation avec des commissions pour le recommandataire. Vous pouvez le combiner avec d'autres éléments de votre stratégie, comme le SEO avec le linkbuilding ou les réseaux sociaux.
Utilisation de l'Email
Ce sont des visites qui arrivent sur le site web d'utilisateurs qui ont cliqué sur un lien inclus dans un email, généralement grâce à des campagnes d'email marketing ou des newsletters. C'est un moyen d'envoyer du contenu mis à jour, des informations sur le lancement de produits, des promotions, des réductions et toute nouveauté qui intéresse les abonnés.
L'email fournit généralement de bonnes données de conversion, vous ne dépendez pas de tiers et d'algorithmes de plateformes et, de plus, cela permet de créer une communauté fidèle grâce à la fréquence à laquelle vous pouvez envoyer des emails. Vous pouvez même envoyer des campagnes segmentées pour augmenter la conversion en vous basant sur des données recueillies auprès des clients.
Tout cela, sans oublier que c'est une option économique si vous avez déjà une liste d'emails de votre public cible.
Trafic direct
Ce sont les visites qui arrivent directement sur le site lorsque l'URL est saisie dans un navigateur. Cela se produit parce que l'utilisateur connaît déjà le site web, pour cela il est fondamental de réaliser un bon travail de branding à travers des campagnes en ligne et hors ligne qui soutiennent la connaissance du site web.
Il apporte un pourcentage plus élevé de trafic récurrent jusqu'à devenir le magasin ou le site web de confiance pour l'utilisateur.
Google Business
La fiche Google Business Profile est très intéressante pour les entreprises avec une présence physique localisée. C'est un outil gratuit proposé par Google qui permet à l'entreprise de se démarquer dans les recherches d'intérêt en fonction de la localisation ou du secteur.
Elle permet l'interaction avec les clients à travers des réponses aux questions et des avis et, de plus, elle est utile pour informer sur l'offre de services et/ou produits de l'entreprise, ses horaires d'ouverture et toute autre information d'intérêt.
Créer du contenu
Créer du contenu est essentiel pour capter du trafic. Le principal moyen doit être le blog du site web, bien que des infographies, des vidéos ou des podcasts soient également pertinents. C'est une manière de soutenir d'autres stratégies sur d'autres canaux et de générer de la confiance chez le consommateur avec du contenu de qualité.
Vous pouvez utiliser un autre canal, comme les réseaux ou le SEO, pour le promouvoir et attirer plus de public. De plus, c'est une manière de "former" le public sur vos produits ou services lorsqu'il recherche des informations à ce sujet.
Comment mesurer la performance de vos canaux
Pour mesurer la performance de vos canaux, vous devez utiliser des paramètres tels que :
- Coût d'acquisition
- Pourcentages des canaux
- Temps moyen de visite
- Pages par visite
- Taux de rebond
- Conversion (+ coût par conversion)
Mesurer, mesurer et mesurer est ce qui est vraiment important, bien qu'il faille toujours éviter les métriques de vanité pour ne pas commettre d'erreurs dans la stratégie.
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Contactez-nous maintenantOutils pour mesurer vos canaux
Il existe des plateformes que vous pouvez utiliser pour générer du trafic et qui peuvent vous fournir des statistiques très intéressantes, comme :
Avec toutes ces informations, il ne vous reste plus qu'à commencer à obtenir du trafic à travers différents canaux.
Nous continuerons à vous donner des clés sur notre blog pour que vous puissiez continuer à renforcer votre visibilité en ligne. À bientôt dans le prochain post !
