Canali per ottenere traffico per il mio sito web

Creare un sito web attraente per utenti e clienti è fondamentale, ma altrettanto importante è lavorare per ottenere traffico che visiti e utilizzi il sito web. Senza ricevere traffico, è difficile monetizzare il sito web, quindi è uno degli obiettivi prioritari di qualsiasi azienda con presenza online.

Come scegliere i tuoi canali di acquisizione di traffico

Esistono moltitudini di canali di acquisizione di traffico online, ma è importante sapere come scegliere quelli che possono beneficiare di più il tuo sito web. Alcuni punti essenziali da tenere in considerazione sono i seguenti:

• Analizza dove si trova il tuo pubblico target per dedicare i tuoi sforzi a farli visitare il tuo sito. A tal fine, devi scoprire quali parole chiave hanno più ricerche, se il pubblico target è più presente in un determinato social network o attraverso quali canali si ottiene una migliore conversione dello stesso.
• Analizza il tuo stesso business: devi avere chiaro cosa vendi, a chi devi focalizzare i tuoi sforzi per guadagnare visibilità e che tipo di prodotti fisici e/o online offri loro.
• Analizza la situazione del progetto: devi verificare in quale stato di proiezione si trova il sito web, le ragioni per cui è ancora sconosciuto al tuo pubblico target, quali carenze ha il sito per non avere più traffico o quali canali è necessario bilanciare.
• Usa i tuoi dati: il sito web ti genererà dati relativi alla conversione, alle spese o alle possibilità di ottimizzare il sito che hai. Solo così migliorerai le prestazioni delle tue campagne.
• Analizza la concorrenza: è importante che tu esamini cosa fa la concorrenza più di successo, che tipo di contenuti crea, dove ricevono più interazioni, se utilizzano o meno canali organici e a pagamento o da dove ricevono più traffico, utilizzando strumenti come Ahrefs o Semrush.
• Analizza la tua implantazione geografica: devi conoscere le abitudini di consumo dei clienti della tua zona, scoprire quali canali preferiscono e se ci sono reti o motori di ricerca specifici.
• Analizza le tue risorse: devi avere chiaro che tutto ha un costo, sia in termini di tempo, di conoscenze specifiche o economico. Decidi a cosa puoi destinare più risorse affinché si traducano in più traffico in modo efficace.

Quanti canali attivi è necessario mantenere?

È fondamentale mantenere diversi canali attivi utilizzandoli in modo complementare per moltiplicare il traffico al sito web. Questo è spiegato da motivi come i seguenti:

1. Meno rischi: se un canale smette di funzionare, puoi sempre utilizzare altri. In questo caso si applica il proverbio "non mettere tutte le uova nello stesso paniere". Infatti, non possiamo controllare cosa può succedere con i canali, quindi è meglio diversificare.
2. Più opzioni per analizzare i risultati e scoprire da dove proviene il traffico al sito web, il che a sua volta consente di ottimizzare le azioni.
3. Un canale per ogni strategia di marketing e obiettivi: in uno puoi potenziare la tua immagine di marca, in un altro ottenere un traffico più qualificato e in un altro creare una comunità più ampia.
4. Molteplici opzioni diverse con cui sperimentare e vedere quali risultano più interessanti per il sito web in base ai benefici e ai risultati che apportano.

Principali canali di acquisizione per il tuo sito web

Tra la grande varietà di canali di acquisizione esistenti oggi, possiamo evidenziare per la loro importanza i seguenti:

SEO o posizionamento web

Il SEO è il modo migliore per ottenere traffico per il sito web attraverso il posizionamento di parole chiave di interesse per il business nei motori di ricerca.

È un modo interessante per attrarre lead qualificati, poiché si ottengono visite da un pubblico che cerca qualcosa che hai. È importante tenere presente che il SEO non è immediato e richiede un lavoro costante fino a ottenere risultati notevoli.

La concorrenza è molto elevata, soprattutto in alcuni settori, quindi è importante specializzarsi, sia nell'offerta di prodotti e/o servizi, sia nella creazione di contenuti di interesse per gli utenti.

È consigliabile concentrare gli sforzi in SEO su Google, che è il motore di ricerca più grande. Per le aziende con implantazione locale, puntare sul SEO locale deve essere la priorità.

Traffico di ricerca a pagamento o SEM

È il modo di attrarre traffico attraverso pubblicità a pagamento. A tal fine si utilizzano Google Ads e Bing Ads attraverso i loro sistemi di offerte per clic. Permette di attrarre traffico in modo immediato, anche se è necessario sostenere un investimento per farlo.

È importante affinare bene per attrarre pubblico con alte probabilità di effettuare un acquisto. Una buona pianificazione delle campagne basata su costi, obiettivi e metriche è essenziale per avere successo.

Traffico a pagamento Display

È il traffico che si ottiene attraverso mezzi pubblicitari Display come banner o video. Si utilizzano diverse reti, come Google Ads, per mostrarli.

La creatività gioca un ruolo chiave ed è necessario lavorare sul copy, i colori e il design. È un canale molto utilizzato per potenziare il retargeting per attrarre utenti che hanno precedentemente visitato il sito.

Traffico sociale (organico e a pagamento)

Le reti sociali sono un'altra fonte importante di traffico, sia in modo organico che a pagamento. È necessario scegliere bene quali reti utilizzare per ricevere traffico qualificato e creare comunità in esse per fidelizzare il pubblico target. È necessario creare contenuti in modo regolare e generare situazioni in cui gli utenti possano interagire.

Esiste la possibilità di creare campagne a pagamento per attrarre traffico, utilizzando influencer o attraverso campagne virali progettate per attrarre utenti in diversi punti del funnel di vendita. Permette di analizzare in dettaglio ogni azione attraverso interazioni, traffico che arriva al sito o cifre di conversione, il che consente di riorientare le strategie e migliorare.

Traffico per Referenze

È traffico che arriva al tuo sito web da altre pagine web o reti sociali tramite un link. Possono essere ottenuti tramite post sponsorizzati, apparizioni in directory o semplici raccomandazioni disinteressate.

Soprattutto, si basa sul contenuto e può essere potenziato implementando un sistema di affiliazione con commissioni per il raccomandatore. Puoi combinarlo con altri elementi della tua strategia, come il SEO con link building o i social media.

Uso dell'Email

Sono visite che arrivano al sito web da utenti che hanno cliccato su un link incluso in un'email, normalmente grazie a campagne di email marketing o newsletter. È un modo per inviare contenuti aggiornati, informazioni sul lancio di prodotti, promozioni, sconti e qualsiasi novità che possa interessare gli iscritti.

L'email tende a fornire buoni dati di conversione, non dipendi da terzi e algoritmi di piattaforme e, inoltre, consente di creare una comunità fedele grazie alla ricorrenza con cui possono essere inviati i messaggi. Puoi anche inviare campagne segmentate per aumentare la conversione basandoti su dati raccolti dai clienti.

Tutto ciò, senza dimenticare che è un'opzione economica se hai già una lista di email del tuo pubblico target.

Traffico diretto

Sono le visite che arrivano direttamente al sito quando si scrive l'URL in un browser. Questo accade perché l'utente conosce già il sito web, per cui è fondamentale fare un buon lavoro di branding attraverso campagne online e offline che supportano la conoscenza del sito web.

Contribuisce a un maggiore percentuale di traffico ricorrente fino a diventare il negozio o sito web di fiducia per l'utente.

Google Business

La scheda di Google Business Profile è molto interessante per le aziende con presenza fisica localizzata. È uno strumento gratuito offerto da Google che consente all'azienda di risaltare in ricerche di interesse per la localizzazione o il settore.

Permette l'interazione con i clienti attraverso risposte a domande e recensioni e, inoltre, è utile per informare riguardo all'offerta di servizi e/o prodotti dell'azienda, il suo orario di apertura e qualsiasi altro dato di interesse.

Creare contenuti

Creare contenuti è essenziale per catturare traffico. Il mezzo principale deve essere il blog del sito web, anche se ci sono anche infografiche, video o podcast. È un modo per supportare altre strategie in altri canali e generare fiducia nel consumatore con contenuti di qualità.

Puoi utilizzare un altro canale, come i social o il SEO, per promuoverlo e attrarre più pubblico. Inoltre, è un modo per "formare" il pubblico sui tuoi prodotti o servizi quando cercano informazioni al riguardo.

Come misurare le prestazioni dei tuoi canali

Per misurare le prestazioni dei tuoi canali devi utilizzare parametri come:

• Costo di acquisizione
• Percentuali dei canali
• Media del tempo di visita
• Pagine per visita
• Rimbalzo
• Conversione (+ costo per conversione)

Misurare, misurare e misurare è ciò che conta davvero, anche se è sempre necessario evitare le metriche di vanità per non commettere errori nella strategia.

Strumenti per misurare i tuoi canali

Esistono piattaforme che puoi utilizzare per generare traffico e che possono darti statistiche molto interessanti, come:

• Google Analytics
• Matomo
• Simple Analytics
• FathomAnalytics
• Plausible
• Clicky

Con tutte queste informazioni, non ti resta che iniziare a ottenere traffico attraverso diversi canali.

Noi continueremo a darti chiavi nel nostro blog per continuare a potenziare la tua visibilità online. Ci leggiamo nel prossimo post!