Qu'est-ce que le parrainage ?
Le parrainage est l'un des outils dont disposent les entreprises pour gagner en visibilité et générer une image de…
David Carrasco
il y a 3 ans
Le parrainage est l'un des outils dont disposent les entreprises pour gagner en visibilité et générer une image de marque positive auprès de leur public cible. Le parrainage, lorsqu'il est exécuté correctement, peut apporter des avantages intéressants pour les créateurs et les sponsors. L'objectif doit être que les deux parties établissent une collaboration mutuellement bénéfique.
Dans le cadre du parrainage, nous allons développer les sujets suivants :
Que pouvons-nous parrainer ?
Parmi les différentes options dont disposent les entreprises pour utiliser le parrainage, nous pouvons mettre en avant les suivantes :
- Événements : nous parlons de concerts, d'expositions, d'itinéraires culturels, de festivals de musique, d'événements sportifs et d'autres actes et événements similaires.
- Contenus : nous parlons de newsletters, de publications sur les réseaux sociaux, de vidéos, de diffusions en direct ou de podcasts.
- Ambassadeurs : ce sont des collaborations fixes, tant que le contrat est en cours, et non des actions ponctuelles. Il s'agit d'un travail d'exposition, de recommandation et de visibilité constantes de la part des créateurs de contenu.
Quels types de parrainage existent ?
Il existe différents types d'activités de parrainage que les entreprises peuvent prendre en compte, parmi lesquelles se distinguent les suivantes :
- Parrainage économique : il s'agit de donner de l'argent en échange de publicité lors d'événements ou d'activités du parrainé.
- Parrainage humain : l'entreprise apporte du talent humain et des ressources pour aider à l'organisation d'un événement ou d'une activité.
- Parrainage matériel : il s'agit de biens ou de services que les entreprises qui parrainent fournissent en échange de la publicité ou de la visibilité de leur marque.
- Parrainage dans les médias : l'objectif est d'obtenir une couverture médiatique et de faire du bruit, pour cela la marque est responsable de la publicité et de la promotion.
Avantages du parrainage
Le parrainage en tant qu'activité promotionnelle d'une entreprise peut apporter des avantages intéressants, parmi lesquels se distinguent par leur importance les suivants :
- Plus de visibilité : grâce au parrainage, l'entreprise impacte un public spécifique dont peut faire partie son public cible, comme les abonnés d'un créateur de contenu ou les participants à un événement.
- Leads ou clients potentiels : il est prouvé que le parrainage est capable d'augmenter le nombre de clients potentiels d'une entreprise en raison de la fidélité que montrent les abonnés envers les marques qui parrainent leurs événements ou créateurs préférés.
- Accès à un public spécifique : dans le parrainage, les entreprises accèdent à un public plus spécifique que dans d'autres campagnes publicitaires. Par exemple : événements dans un secteur ou conçus pour certains professionnels.
- Générer une association : l'entreprise peut générer une association positive entre elle et ce qu'elle parraine. Par exemple : associer une marque à un créateur de contenu ayant de bonnes évaluations et opinions parmi le public cible de l'entreprise.
- Plus d'interactions : le parrainage permet d'augmenter les interactions, comme les commentaires sur les réseaux sociaux ou les contacts en personne avec les participants à un événement.
- Plus d'impact : un parrainage bien exécuté peut toucher plus de personnes que la publicité traditionnelle, car les utilisateurs sont de plus en plus insensibles à la publicité classique. Avec le parrainage, vous pouvez capter davantage leur attention : ils sont plus limités, plus sélectifs et s'intègrent mieux dans l'espace ou l'événement.
Que prendre en compte lors du parrainage ?
Si vous avez l'intention que votre entreprise ou votre activité parraine quelque chose, il est essentiel de prêter attention à ces aspects :
- Vous devez créer une relation ou une association pour que les deux parties en bénéficient. Il ne s'agit pas de mettre de l'argent et de se désintéresser.
- Le parrainage implique des droits et des devoirs pour le créateur et pour l'entreprise. Cela va au-delà de mettre un logo sur une bannière.
- Les deux parties doivent investir pour que la collaboration soit réussie.
- La créativité est essentielle, donc ne vous limitez pas à ce qui est habituel et essayez d'impacter d'une manière différente.
- Bien choisir : il est nécessaire de rechercher une symbiose entre les marques, les créateurs et les intérêts du public. Les recommandations authentiques fonctionnent beaucoup mieux.
Conseils pour les entreprises souhaitant parrainer
Si vous souhaitez que votre entreprise parraine quelque chose, vous devez prendre en compte les conseils suivants :
Impliquez-vous au maximum
Il est important de s'assurer d'avoir une présence et que le parrainage va servir à quelque chose, donc ne laissez pas de fils à tirer et saisissez les opportunités pour obtenir la visibilité maximale. Si vous cherchez juste à investir de l'argent, le parrainage n'est pas fait pour vous.
Communication constante
Il est essentiel de maintenir une communication constante avec le créateur ou l'organisateur, surtout dans le cadre de collaborations à long terme. Il est fondamental de s'assurer que le message est bien transmis, que le parrainage fonctionne ou s'il faut changer quelque chose pour l'améliorer.
Impact réel
Le parrainage doit viser un impact réel, donc vous devez réfléchir à la manière dont vous pouvez réellement atteindre les gens et les engager. Ajustez le message et l'appel à l'action au canal que vous utilisez et réfléchissez à savoir si vous allez offrir directement le produit ou le service ou non. Vous devez également évaluer s'il est judicieux de créer un lead magnet en fonction de l'étape de l'entonnoir dans laquelle se trouvent les utilisateurs que vous allez impacter. Vous pouvez même recourir à des réductions, des promotions et des essais de produits pour avoir un impact plus important.
Faites un suivi continu
Bien que cela puisse parfois être difficile de mesurer certains avantages du parrainage, comme la visibilité, vous devez essayer de mesurer d'autres aspects, comme les inscriptions sur votre site web ou l'utilisation de coupons de réduction offerts dans le cadre du parrainage, pour évaluer l'impact qu'il a. C'est quelque chose dans lequel vous investissez votre argent, donc vous devez savoir comment cela fonctionne pour savoir si vous allez rentabiliser le parrainage.
C'est une stratégie
Le parrainage n'est pas une action ponctuelle, mais doit faire partie d'une stratégie globale de marque dans laquelle choisir le meilleur endroit ou événement possible pour se faire parrainer. L'objectif doit être que votre entreprise soit la seule de votre niche de marché à parrainer ce que vous souhaitez sans partager quoi que ce soit avec votre concurrence directe.
Utilisation de créations
Si votre objectif est de parrainer un événement, vous devez non seulement investir dans le parrainage, mais également apporter différents produits de merchandising, tels qu'un stand, des affiches, des cadeaux, des coupons ou des tirages au sort, parmi d'autres créations. Vous devez en tenir compte lors de la création de votre budget à cet égard.
Bien choisir ce que vous parrainez
Vous devez avoir très clairement en tête le public cible que vous souhaitez atteindre, car parfois il est difficile de sortir de notre bulle et nous impactons encore et encore le même public. De plus, vous devez adapter votre message à ce public pour vous assurer d'utiliser un langage avec lequel ils se sentent connectés.
Conseils pour les créateurs et les organisateurs du parrainage
Ceux qui paient le parrainage doivent prendre en compte quelques conseils très utiles, tels que les suivants :
Définissez bien les critères du parrainage
Vous devez avoir clair ce que implique le parrainage, ses avantages, les devoirs que vous devez assumer et d'autres aspects importants, comme s'il sera partagé sur les réseaux sociaux ou quand le contenu sponsorisé sera publié.
Valeurs similaires
Il est important que les entreprises sponsors soient alignées avec vos valeurs, car vous associez votre marque à la leur. Par exemple, il n'a pas de sens qu'une entreprise de produits végétaliens parraine une foire du jambon ibérique.
Évitez les polémiques
Il est important d'avoir un grand soin avec les polémiques qui pourraient nuire à votre image. Vous devez être cohérent avec les valeurs de votre entreprise et pour cela vos actes doivent refléter ce que vous souhaitez transmettre avec le parrainage.
Reconnaître le parrainage
Vous devez faire savoir à votre public qu'il s'agit d'un parrainage, même si la recommandation est authentique de votre part. C'est un exercice de transparence envers votre public, qui appréciera sûrement votre sincérité.
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Contactez-nous maintenantComment obtenir des sponsors
Pour obtenir des sponsors, il faut mener une tâche de recherche qui inclut les processus suivants :
Examinez le secteur et la concurrence
Il peut être très utile d'examiner ce que font d'autres entreprises du secteur et de voir où elles dépensent leur argent en publicité. Vous pouvez également examiner votre concurrence directe (événements similaires, contenus similaires…) pour voir quels sponsors elles ont réussi à obtenir.
Demandez à des contacts
Une façon de trouver des sponsors potentiels est de demander à des contacts et à des personnes du secteur. Ils peuvent connaître une entreprise intéressée à vous parrainer beaucoup plus rapidement que vous ne le pensez. Vous devez vous adresser à des personnes qui sont directement responsables ou qui ont une influence sur la prise de décision et l'idéal est que vous contactiez directement et non par le biais d'un e-mail générique de l'entreprise.
Créez un dossier informatif
Il est recommandé de créer un dossier de parrainage dans lequel vous fournissez toutes les informations dont un sponsor potentiel pourrait avoir besoin. Incluez qui vous êtes et votre expérience, données sur l'événement ou ce que vous souhaitez qu'on vous parraine(billets ou visites, démographie, analyse de votre public…) ou ce que vous souhaitez qu'on vous parraine (événements, contenus…) en mettant l'accent sur ce qui vous rend différent des autres options.
Si vous avez des données sur des actions similaires dans le passé, vous pouvez également les inclure. De plus, vous devez clairement offrir différents avantages pour le sponsor, le prix que le parrainage aura, ce que vous ferez pour donner de la visibilité à votre événement ou contenu ou quels avantages vous avez pour qu'on vous choisisse pour vous parrainer.
Contactez à l'avance
Créer un accord de parrainage ne se fait pas du jour au lendemain, donc si vous avez besoin d'un sponsor contactez à l'avance vos différentes options pour commencer dès que possible à avoir des réunions ou à rapprocher les positions à cet égard.
Allez droit au but
Les entreprises reçoivent une grande quantité de propositions de parrainage chaque année et ne choisissent que celles qui leur semblent les plus attrayantes. C'est pourquoi il est fondamental d'aller droit au but, de vous adresser à la bonne personne et de ne faire perdre de temps à personne. Concentrez-vous sur l'accroche dès le premier moment avec ce qu'ils souhaitent entendre et si vous pouvez créer une proposition personnalisée lors du premier contact ou message, c'est encore mieux. Dans tous les cas, ne prenez pas un refus comme quelque chose de personnel, ce sont des affaires et les entreprises peuvent prendre des décisions selon des critères que vous ne connaissez pas.
Comme vous pouvez le constater, le parrainage peut être très bénéfique pour les entreprises qui souhaitent gagner en visibilité et pour les créateurs de contenu, les médias ou les événements qui ont besoin de revenus pour financer leur activité. Suivre les conseils que nous avons donnés dans ce post vous aidera à atteindre vos objectifs à cet égard.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le sujet, vous pouvez regarder cet épisode de A vista de click :
