Che cos'è il patrocinio?
Il patrocinio è uno degli strumenti che le aziende hanno per guadagnare visibilità e generare un'immagine di…
David Carrasco
3 anni fa
Il patrocinio è uno degli strumenti che le aziende hanno per guadagnare visibilità e generare un'immagine di marca positiva tra il loro pubblico target. Il patrocinio, eseguito in modo corretto, può apportare interessanti benefici per i creatori e i patrocinatori. L'obiettivo deve essere che entrambe le parti stabiliscano una collaborazione reciprocamente vantaggiosa.
All'interno di ciò che è il patrocinio, svilupperemo i seguenti temi:
Cosa possiamo sponsorizzare?
Tra le diverse opzioni che le aziende hanno per utilizzare il patrocinio possiamo evidenziare le seguenti:
- Eventi: parliamo di concerti, esposizioni, itinerari culturali, festival musicali, eventi sportivi e altri atti ed eventi simili.
- Contenuti: parliamo di newsletter, post sui social, video, trasmissioni in diretta o podcast.
- Ambasciatori: sono collaborazioni fisse, mentre dura il contratto, e non azioni puntuali. Si tratta di un lavoro di esposizione, raccomandazione e visibilità costante da parte dei creatori di contenuti.
Quali tipi di patrocinio esistono?
Esistono diversi tipi di attività di patrocinio che le aziende possono tenere in considerazione, tra cui spiccano le seguenti:
- Patrocinio economico: si tratta di consegnare denaro in cambio di pubblicità in eventi o attività del patrocinato.
- Patrocinio umano: l'azienda fornisce talento umano e risorse per aiutare nell'organizzazione di un evento o attività.
- Patrocinio materiale: si tratta di beni o servizi che le aziende che sponsorizzano forniscono in cambio della pubblicità o visibilità del loro marchio.
- Patrocinio nei media: l'obiettivo è ottenere copertura mediatica e fare rumore, per questo la marca si fa carico della pubblicità e della promozione.
Benefici del patrocinio
Il patrocinio come attività promozionale di un'azienda può apportare interessanti benefici, tra cui spiccano per importanza i seguenti:
- Maggiore visibilità: attraverso il patrocinio l'azienda impatta un pubblico specifico di cui può far parte il suo pubblico target, come i follower di un creatore di contenuti o i partecipanti a un evento.
- Lead o clienti potenziali: è dimostrato che il patrocinio è in grado di aumentare i clienti potenziali di un'azienda grazie alla fedeltà che mostrano i follower verso i marchi che sponsorizzano i loro eventi o creatori preferiti.
- Accesso a un pubblico specifico: nel patrocinio le aziende accedono a un pubblico più specifico rispetto ad altre campagne pubblicitarie. Ad esempio: eventi in un settore o progettati per determinati professionisti.
- Generare associazione: l'azienda può generare un'associazione positiva tra essa e ciò che sponsorizza. Ad esempio: associare un marchio al creatore di un contenuto con buone valutazioni e opinioni tra il pubblico target dell'azienda.
- Maggiore interazione: il patrocinio riesce ad aumentare le interazioni, come commenti sui social o contatti diretti con i partecipanti a un evento.
- Maggiore impatto: un patrocinio ben eseguito può impattare più persone della pubblicità normale, poiché gli utenti sono sempre più insensibili alla pubblicità tradizionale. Con il patrocinio puoi catturare maggiormente la loro attenzione: sono più limitati, più selettivi e si integrano meglio nello spazio o evento.
Cosa considerare quando si sponsorizza qualcosa?
Se hai intenzione che la tua azienda o attività sponsorizzi qualcosa è fondamentale prestare attenzione a questi aspetti:
- Devi creare una relazione o associazione affinché entrambe le parti beneficino. Non si tratta di mettere i soldi e disinteressarsi.
- Il patrocinio implica diritti e doveri per il creatore e per l'azienda. Va oltre il mettere un logo su un banner.
- Entrambe le parti devono investire affinché la collaborazione sia di successo.
- La creatività è fondamentale, quindi non limitarti al solito e cerca di impattare in modo diverso.
- Scegliere bene: è necessario cercare una simbiosi tra i marchi, i creatori e gli interessi del pubblico. Le raccomandazioni genuine funzionano molto meglio.
Consigli per le aziende che desiderano sponsorizzare
Se desideri che la tua azienda sponsorizzi qualcosa, devi tenere in considerazione i seguenti consigli:
Impegnati al massimo
È importante che tu ti assicuri di avere presenza e che il patrocinio servirà a qualcosa, quindi non lasciare nulla al caso e sfrutta le opportunità per ottenere la massima visibilità. Se cerchi solo di mettere soldi e basta, il patrocinio non fa per te.
Comunicazione costante
È essenziale mantenere una comunicazione costante con il creatore o l'organizzatore, soprattutto in collaborazioni a lungo termine. È fondamentale assicurarsi che il messaggio venga trasmesso bene, se il patrocinio sta funzionando o se c'è bisogno di cambiare qualcosa per migliorarlo.
Impatto reale
Il patrocinio deve perseguire un impatto reale, quindi devi pensare come puoi realmente raggiungere le persone e come coinvolgerle. Adatta il messaggio e il CTA al canale che utilizzi e pensa se offrirai direttamente il prodotto o servizio o meno. Devi anche valutare se è conveniente fare un lead magnet in base al punto del funnel in cui si trovano gli utenti che impatterai. Puoi anche ricorrere a sconti, promozioni e prove di prodotto per causare un maggiore impatto.
Fai un monitoraggio continuo
Anche se a volte può risultare difficile misurare alcuni benefici del patrocinio, come la visibilità, devi cercare di misurare altri aspetti, come le registrazioni sul tuo sito web o l'uso di coupon di sconto offerti nel patrocinio, per valutare l'impatto che sta avendo. È qualcosa in cui stai investendo il tuo denaro, quindi devi sapere come sta funzionando per capire se riuscirai a monetizzare il patrocinio.
È una strategia
Il patrocinio non è un'azione puntuale, ma deve far parte di una strategia globale di marca in cui scegliere il miglior luogo o evento possibile da sponsorizzare. L'obiettivo deve essere che la tua azienda sia l'unica nel tuo mercato di nicchia a sponsorizzare ciò che desideri senza condividere nulla con la tua concorrenza diretta.
Uso di creatività
Se il tuo obiettivo è sponsorizzare un evento, non devi solo investire nel patrocinio, ma devi portare con te diversi prodotti di merchandising, come uno stand, cartellonistica, regali, coupon o estrazioni, tra le altre creatività. Devi tenerne conto al momento di creare il tuo budget al riguardo.
Scegli bene cosa sponsorizzare
Devi avere molto chiaro il pubblico target a cui vuoi arrivare, poiché a volte ci risulta difficile uscire dalla bolla e impattiamo ripetutamente lo stesso pubblico. Inoltre, devi adattare il tuo messaggio a quel pubblico per assicurarti di utilizzare un linguaggio con cui si sentano connessi.
Consigli per creatori e organizzatori del patrocinio
Coloro che pagano il patrocinio devono tenere in considerazione alcuni consigli di grande utilità, come i seguenti:
Definisci bene i criteri del patrocinio
Devi avere chiaro cosa implica il patrocinio, i suoi vantaggi, i doveri che devi affrontare e altri aspetti importanti, come se sarà condiviso sui social o quando verrà pubblicato il contenuto sponsorizzato.
Valori simili
È importante che le aziende sponsor siano allineate con i tuoi valori, poiché stai associando il tuo marchio al loro. Ad esempio, non ha senso che un'azienda di prodotti vegani sponsorizzi una fiera di prosciutto iberico.
Evita polemiche
È importante prestare grande attenzione alle polemiche che potrebbero danneggiare la tua immagine. Devi essere coerente con i valori della tua azienda e affinché le tue azioni riflettano ciò che desideri trasmettere con il patrocinio.
Riconoscere il patrocinio
Devi chiarire al tuo pubblico che si tratta di un patrocinio, anche se la raccomandazione è genuina da parte tua. È un esercizio di trasparenza con il tuo pubblico, che sicuramente apprezzerà la tua sincerità.
Hai bisogno di aiuto con la tua strategia di Link Building?
Il nostro team di esperti è pronto ad aiutarti a potenziare il tuo progetto con strategie personalizzate
Contattaci oraCome ottenere sponsor
Per ottenere sponsor è necessario svolgere un'attività di ricerca che include i seguenti processi:
Esamina il settore e la concorrenza
Può essere molto utile esaminare cosa fanno altre aziende del settore e vedere dove stanno spendendo i loro soldi in pubblicità. Puoi anche esaminare la tua concorrenza diretta (eventi simili, contenuti simili…) per vedere quali sponsor hanno ottenuto.
Chiedere ai contatti
Un modo per trovare potenziali sponsor è chiedere ai contatti e alle persone del settore. Potrebbero conoscere un'azienda interessata a sponsorizzarti molto più rapidamente di quanto pensi. Devi rivolgerti a persone che siano direttamente responsabili o che abbiano influenza nella decisione e l'ideale è contattarle direttamente e non tramite un'email generica dell'azienda.
Crea un dossier informativo
È consigliabile creare un dossier di sponsorizzazione in cui fornisci tutte le informazioni di cui un potenziale sponsor potrebbe aver bisogno. Includi chi sei e la tua esperienza, dati sull'evento o su ciò che desideri che ti sponsorizzino (biglietti o visite, demografia, analisi del tuo pubblico…) o cosa desideri che ti sponsorizzino (eventi, contenuti…) sottolineando ciò che ti rende diverso dalle altre opzioni.
Se hai dati di azioni simili in passato puoi includerli anche. Inoltre, devi offrire chiaramente diversi benefici per lo sponsor, il prezzo che avrà il patrocinio, cosa farai tu per dare visibilità al tuo evento o contenuto o quali benefici hai tu per essere scelto per sponsorizzarti.
Contatta con anticipo
Creare un accordo di sponsorizzazione non si ottiene da un giorno all'altro, quindi se hai bisogno di uno sponsor contatta con anticipo le tue diverse opzioni per iniziare il prima possibile a avere riunioni o avvicinare posizioni al riguardo.
Vai dritto al punto
Le aziende ricevono un gran numero di proposte di sponsorizzazione ogni anno e scelgono solo quelle che risultano più attraenti. Per questo motivo è fondamentale che tu vada dritto al punto, che ti rivolga alla persona giusta e che non faccia perdere tempo a nessuno. Concentrati nel coinvolgerli fin dal primo momento con ciò che desiderano sentire e se puoi creare una proposta personalizzata nel primo contatto o messaggio, molto meglio. In ogni caso, non prendere un rifiuto come qualcosa di personale, sono affari e le aziende possono prendere decisioni in base a criteri che non conosci.
Come puoi vedere, il patrocinio può essere molto vantaggioso per le aziende che desiderano guadagnare visibilità e per i creatori di contenuti, media o eventi che necessitano di entrate per finanziare la loro attività. Seguire i consigli che abbiamo dato in questo post ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi al riguardo.
Se ti interessa sapere di più sull'argomento, puoi vedere questo episodio di A vista di click:
