Was ist Networking und wozu dient es mir?

Um im beruflichen oder unternehmerischen Bereich erfolgreich zu sein, haben wir immer gehört, dass es wichtig ist, Sprachen zu sprechen, eine gute Ausbildung zu haben und ein gutes Netzwerk aufzubauen. Vielleicht ist Letzteres so wichtig, dass es darüber entscheidet, ob eine Person ihre beruflichen Ziele erreicht oder auf halbem Weg stehen bleibt.

Deshalb hat in den letzten Jahren das Konzept des Networkings weltweit an Bedeutung gewonnen. Dieses Konzept, das aus der angloamerikanischen Welt stammt, hat sich dank seiner interessanten Vorteile und Nutzen für Fachleute aus allen Branchen erfolgreich etabliert.

Was ist Networking?

Networking ist ein Begriff, der im Englischen „Kontakte knüpfen“ oder „arbeiten, um Kontakte zu knüpfen“ bedeutet. Es ist eine Aktivität, bei der Fachleute, seien es Unternehmer, Selbstständige, Geschäftsinhaber oder Führungskräfte, sich treffen, um zu plaudern und Beziehungen aufzubauen, mit dem Ziel, mögliche gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu finden.

Das Ziel des Networkings ist es, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, Kooperationen mit anderen Personen oder Unternehmen zu initiieren, Wissen zu teilen, das zur beruflichen Entwicklung beiträgt, potenzielle Kunden zu finden und im Allgemeinen das Netzwerk zu erweitern, um sowohl in der Gegenwart als auch in der Zukunft davon zu profitieren.

Networking kann in einem informellen Café in einer angesagten Bar eines Finanzviertels stattfinden, aber auch in einem kleinen Coworking-Space, wo Freiberufler und Selbstständige arbeiten. Wichtig ist, was aus diesen Begegnungen gewonnen wird und die Vorteile, die sie allen Beteiligten bringen.

Vorteile und Nutzen des Networkings

Zu den Vorteilen und Nutzen des Networkings zählen wir die folgenden:

Netzwerk erweitern

Jeder kann Networking nutzen, um Fachleute aus seiner Branche kennenzulernen und so Beziehungen aufzubauen, die auf geschäftlicher oder intellektueller Ebene fruchtbar sein können. Dies hilft vielen Fachleuten, einen sozialen Kreis in Bezug auf ihren Beruf zu entwickeln, was bei der Suche nach Kunden oder einem neuen Job in der Zukunft von großem Nutzen sein kann.

Geschäftsbeziehungen aufbauen

Die Kraft des Networkings, um neue Geschäftsbeziehungen aufzubauen, ist einer seiner Hauptvorteile. Networking wird von Unternehmern und Geschäftsinhabern genutzt, um über ihr Projekt zu sprechen, was sie von anderen ähnlichen unterscheidet und warum sie die beste Alternative mit ihren Produkten und/oder Dienstleistungen sind. Es ist eine Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, die sich alle gleichzeitig in einem Raum versammeln, auf eine persönlichere Weise, ohne dass es so aussieht, als würdest du eine Verkaufsarbeit leisten.

Neue Möglichkeiten finden

Networking ist sehr nützlich, um neue Möglichkeiten zu finden, von denen du dachtest, dass sie nicht existieren. Zum Beispiel kannst du einen Partner finden, um dein Geschäft auszubauen oder einen besseren Lieferanten für Produkte, mit dem du dein Angebot an Waren oder Dienstleistungen erweitern kannst. Dank des Networkings haben viele Unternehmer und Geschäftsinhaber lösungen gefunden, um ihr Geschäft mit sehr interessanten Möglichkeiten auszubauen.

Höhere Sichtbarkeit

Networking ist entscheidend, um in deinem beruflichen Umfeld sichtbarer zu werden. Du kannst Networking nutzen, um bekannt zu werden und von anderen Fachleuten anerkannt zu werden, und so einen Namen in der Branche zu erlangen als jemand, der an interessanten Projekten und Ideen arbeitet. Es ist eine Möglichkeit, „aus der Höhle herauszukommen“, das Büro für eine Weile zu verlassen und Kontakte zu knüpfen, um an Sichtbarkeit und Anerkennung zu gewinnen.

Kommunikative Fähigkeiten

Networking kann sehr hilfreich sein, um deine kommunikativen Fähigkeiten zu praktizieren und zu entwickeln. Es ist sehr nützlich, um Schüchternheit abzubauen und Selbstvertrauen zu gewinnen, während du dich mit Unbekannten austauschst und deine sozialen Fähigkeiten entwickelst. Obwohl es anfangs unangenehm erscheinen mag, wirst du dich am Ende wie ein Fisch im Wasser fühlen, wenn du mit Menschen interagierst, die, wie du, ihre Kontakte erhöhen und vorteilhafte Geschäftsbeziehungen aufbauen möchten.

Aktuell bleiben

Networking kann dir helfen, aktuell über die Branche, den Markt oder das, was die Wettbewerber deines Unternehmens oder Geschäfts tun, informiert zu bleiben. Es ist eine Möglichkeit, mit verschiedenen Fachleuten in Kontakt zu bleiben, die immer eine Neuheit in das Gespräch oder eine neue Idee einbringen können, die für dein Unternehmen oder deine Spezialisierung nützlich sein kann. Manchmal ist es notwendig, von anderen Fachleuten der Branche zu hören, um etwas Neues zu lernen.

Unterstützung geben und erhalten

Im Networking entstehen sehr interessante und konstruktive Beziehungen. Du kannst auf die Unterstützung und Beratung von Fachleuten zurückgreifen, die mehr Erfahrung haben als du und die dir helfen können, die nächsten Schritte in deiner beruflichen oder unternehmerischen Tätigkeit zu planen. Ebenso kannst du auch anderen Personen helfen, indem du sie zu Themen berätst, in denen du dich auskennst oder über die du viel Wissen hast.

Selbstwertgefühl steigern

Manchmal bemerkst du nicht, wie wichtig das ist, was du gelernt hast und was du tust, bis du es mit Personen aus deiner Branche oder mit denen teilst, die versuchen, das Gleiche zu tun wie du. Dies kann sehr hilfreich sein, um das Selbstwertgefühl und das Vertrauen in das, was du tust, zu steigern, was entscheidend ist, um mit mehr Schwung und Motivation weiterzuarbeiten.

Zusammenarbeit schaffen

Manchmal kann Networking dazu führen, dass du Kooperationen auf beruflicher oder unternehmerischer Ebene vorschlägst oder vorgeschlagen bekommst. Es ist ein Raum, um Ideen, Erfahrungen und Wissen zu teilen, und dadurch kannst du Personen finden, denen du einen beruflichen oder geschäftlichen Vorschlag machen kannst, und die dir ebenfalls einen Vorschlag machen können.

Wo Networking betreiben?

Networking kann in sehr unterschiedlichen Räumen und Umgebungen praktiziert werden, wie zum Beispiel:

• In Offline- oder Online-Umgebungen
• In Coworking-Spaces
• Bei Fachveranstaltungen
• Auf Konferenzen
• Bei Events
• Auf Kongressen
• In professionellen sozialen Netzwerken wie LinkedIn
• Bei Unternehmermeetings in deiner Stadt
• Bei informellen Frühstücken
• In Kursen oder Workshops
• In Berufs- oder Unternehmensverbänden (z.B. der Verband der jungen Unternehmer, AJE)

All diese Orte sind geeignet, um Networking zu betreiben. Darüber hinaus gibt es Networking-Treffen, die speziell zu diesem Zweck organisiert werden. In jeder Stadt finden regelmäßig Networking-Treffen statt, die von Unternehmen, Fachleuten oder Verbänden der Branche organisiert werden.

Tipps, um Networking optimal zu nutzen

Um das Beste aus Networking herauszuholen und davon zu profitieren, solltest du Tipps wie die folgenden beachten:

• Setze dir ein Ziel für die Veranstaltung. Du solltest klar haben, warum du teilnehmen möchtest oder was du bei diesen Treffen erreichen willst. Dazu musst du dir darüber im Klaren sein, womit du zufrieden wärst, wenn du nach Hause kommst, oder was du als Erfolg am Ende des Treffens betrachten würdest. Zum Beispiel, dich einem potenziellen Kunden vorzustellen und seine Telefonnummer zu bekommen.
• Informiere dich im Voraus, wer teilnehmen wird, und identifiziere deine Referenzen. Es ist wichtig zu wissen, wer anwesend ist, um zu entscheiden, ob das Treffen für dich von Interesse ist. Unter den Teilnehmern solltest du identifizieren, auf wen du deine Bemühungen konzentrieren wirst.
• Bereite eine kurze Vorstellung über dich (Elevator Pitch) vor. Es ist entscheidend, um dich als Fachmann bekannt zu machen, besonders wenn du dich noch in den Anfangsphasen befindest. Hebe einige Erfolge oder berufliche Leistungen hervor, die die Teilnehmer überraschen oder beeindrucken könnten.
• Vermeide unangenehme Stille. Zum Networking solltest du mit der klaren Absicht gehen, zu sozialisieren, zu plaudern und Kontakte zu knüpfen, also vermeide unangenehme Stille, die nichts beiträgt und dir die Zeit stiehlt.
• Sei natürlich und gehe mit offenem Geist. Zeige kein aufgesetztes Bild von dir und versuche nicht, zu künstlich zu wirken. Handle natürlich und sei offen, um andere Fachleute ohne Vorurteile kennenzulernen.
• Zeige dein Talent. Du solltest dich bekannt machen, zeigen, was du kannst, deine beruflichen Erfolge oder in welchen Bereichen du besonders gut bist. Du solltest zeigen, dass du ein attraktives Profil bist, mit dem man eine berufliche Beziehung aufbauen kann.
• Zeige Interesse und Bereitschaft, andere Teilnehmer kennenzulernen. Ein Fehler beim Networking ist, nur über sich selbst zu sprechen. Zeige auch Interesse an dem, was andere dir zu erzählen haben. Viele Fachleute kommen zu diesen Veranstaltungen mit der Absicht, zu zeigen, was sie wissen, und können dich positiv überraschen.
• Sei freundlich und zugänglich zu anderen. Versuche immer, ein paar Minuten für jede Person zu investieren, die sich dir nähert, um ein Gespräch zu beginnen.
• Nach der Veranstaltung organisiere die Kontakte, die du erhalten hast, und folge den Vorschlägen. Mach die Anrufe, die du versprochen hast, und antworte auf die, die du erhältst; das ist der beste Weg, um mögliche Beziehungen, die aus diesen Treffen entstehen, fortzuführen.
• Folge diesen Kontakten in professionellen sozialen Netzwerken und versuche, mit denen in Kontakt zu bleiben, von denen du denkst, dass sie dir in deiner beruflichen oder unternehmerischen Entwicklung am meisten helfen können.

Wie du sehen kannst, kann Networking interessante Vorteile für jeden Fachmann bieten, der Ideen und Wissen austauschen und neue Beziehungen zu Fachleuten seiner Branche aufbauen möchte. Es ist eine Möglichkeit, dauerhafte Kontakte zu knüpfen, die entscheidend sein können, um im Laufe deiner beruflichen Laufbahn neue Ziele zu erreichen.

Und du, praktizierst du Networking?

Wir lesen uns bald!