13 Stratégies de visibilité en ligne pour les PME avec un petit budget

Lancer une entreprise en ligne et réussir n'est pas une tâche facile, mais ce n'est pas impossible non plus.

À ce stade, vous savez déjà le pouvoir d'Internet pour augmenter les ventes et donner de la visibilité à votre marque ou entreprise, donc il n'y a pas grand-chose à dire à ce sujet.

Cependant, je dirai une chose : il ne suffit pas d'être présent.

Il faut se démarquer et attirer l'attention des plus de 3,8 milliards d'utilisateurs connectés à Internet dans le monde.

Le problème est que les entrepreneurs n'utilisent pas tout ce pouvoir au bénéfice de leur entreprise, même s'ils dépensent de grandes sommes d'argent en publicité en ligne. Regardez l'évolution annuelle des dépenses en publicité en ligne en Espagne de 2007 à 2018 (en millions d'euros)

L'erreur la plus courante est d'investir au début une grande somme d'argent dans la publicité et la promotion, puis de réduire le budget par la suite.

Êtes-vous l'un des entrepreneurs numériques qui a commis cette erreur ?

Ne vous inquiétez pas.

Que vous l'ayez fait ou que vous y ayez pensé, vous avez encore le temps de gagner en visibilité sur Internet sans avoir besoin d'un budget millionnaire.

Voulez-vous savoir comment faire ?

Voici 13 stratégies de visibilité en ligne pour les PME (ou entrepreneurs) avec un petit budget.

Allons-y !

Référencement web

Avoir le soutien d'un consultant SEO dès le départ est la meilleure idée que vous puissiez mettre en œuvre dans votre entreprise en ligne.

• Vous positionnerez votre entreprise dans les premières positions des moteurs de recherche pour des termes liés à votre produit ou service.

• Vous obtiendrez un trafic web qualifié intéressé par votre produit.

• Vous améliorerez votre visibilité et votre image de marque.

Une erreur très courante est de chercher tout cela par le biais de publicités payantes Google Adwords qui, au final, coûtent beaucoup plus cher et sont moins permanentes que de travailler sur l'acquisition de trafic organique.

Si vous avez un budget, investissez dans le SEO et la publicité payante. Si vous ne l'avez pas, investissez dans le SEO.

Note :

En ce qui concerne l'obtention de liens et d'avis sur votre entreprise, vous pouvez vous inscrire sur Unancor et publier des communiqués de presse premium. Je vous recommande de lire d'abord notre guide sur le linkbuilding 2018 pour créer une stratégie de visibilité en ligne efficace.

Recherche de mots-clés

Avant de vous lancer dans la création de votre site web d'entreprise ou de votre blog, il est impératif que vous sachiez quels sont les termes de recherche liés à votre activité. Ces termes seront ceux qui attireront du trafic vers votre page lorsque vous la positionnez dans les premiers résultats du classement Google, alors faites attention à leur importance.

Il est normal de faire appel à un professionnel du SEO pour une recherche de mots-clés, mais si vous avez certaines notions et que vous osez vous y essayer, vous pouvez lire ces conseils de Webpositer ou cet article de No sin mis Cookies.

Ouvrez un blog d'entreprise

La stratégie précédente découle directement de celle-ci.

En plus de positionner vos catégories ou votre page d'accueil pour certains mots-clés, vous pouvez également positionner des articles de votre blog pour attirer plus de trafic et d'attention dans les SERPS et sur les réseaux sociaux.

Engagez un rédacteur de contenu ayant des connaissances en SEO, donnez-lui la liste des mots-clés que vous souhaitez positionner et il fera la magie. Ensuite, partagez ces contenus sur les réseaux sociaux ou donnez-leur de la visibilité grâce au linkbuilding et vous verrez ce qui se passe.

Créez une liste d'emails

Une autre erreur très courante est de ne pas collecter les emails des personnes intéressées par votre secteur, produit ou service dès le départ.

Créez un lead magnet avec un titre accrocheur ou offrez un type d'offre, un coupon de réduction ou un cadeau à tous ceux qui s'inscrivent à votre liste de diffusion. Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle cela va croître.

Guest posting dans votre secteur

À ce stade, il est vrai que certains secteurs comme le marketing en ligne ont très mal évolué car ils ont cherché le lien dofollow facile.

Et non. Le guest posting est bien plus que cela.

Vous devez produire un contenu de qualité, même de meilleure qualité que celui que vous publiez sur votre propre site web.

De plus, ne tombez pas dans les articles invités commerciaux. Personne ne les aime.

Si vous avez une entreprise de lampes, vous pouvez vous adresser à des sites web spécialisés dans la durabilité et parler des lampes les plus éco-efficaces, par exemple.

Il s'agit de donner un coup de pouce pour écrire un contenu qui apporte de la valeur à l'audience du site que vous contactez.

Au fait, si vous souhaitez écrire un guest post sur le blog d'Unancor, vous êtes plus que bienvenu(e). Faites-nous votre proposition.

Commentaires sur des blogs connexes

Appelons cela un linkbuilding naturel semi.

Au final, l'important est que l'on vous lise, que l'on voit que vous êtes un professionnel de votre secteur, que vous apportez de la valeur aux conversations et que vous savez de quoi vous parlez. Le reste viendra tout seul.

Participez à des forums et réseaux sociaux

Comme dans le cas précédent. Si vous pouvez insérer un lien pour améliorer votre stratégie de SEO off-page, c'est encore mieux, mais l'objectif est de mettre en avant votre professionnalisme, alors ne publiez pas n'importe quoi pour obtenir une visibilité facile.

Utilisez des forums thématiques de votre secteur, publiez de longs fils dans différents tweets (c'est la dernière mode sur Twitter), engagez-vous dans les conversations et débats de votre secteur et faites-vous remarquer. Tous ceux qui vous lisent peuvent être des acheteurs potentiels de votre produit ou service.

Les groupes Facebook ont une bonne visibilité selon le secteur. Essayez de chercher un groupe lié à votre entreprise et participez.

Note : Profitez de vos réseaux sociaux pour positionner votre marque dans les premiers résultats de Google. Je vous recommande de jeter un œil à notre article sur le positionnement de marque avec la roue sociale.

Créez un hashtag propre sur Twitter

Ça vous dit quelque chose #seorosa? Si ça ne vous dit rien, c'est que vous ne connaissez pas David Ayala. Quel bazar il a créé avec ses publications sous ce hashtag… Jetez un œil sur Twitter et vous le verrez. Il a créé une marque et maintenant tout le monde sait que ce hashtag est le sien. Vous pouvez aussi le faire.

Envisagez de vendre sur Amazon

Le plus grand portail de vente au monde. Que puis-je dire de plus ?

Avoir votre propre boutique en ligne ne signifie pas que vous ne pouvez pas vendre vos produits sur Amazon. Je n'y connais pas grand-chose, mais l'ami Jordi Ordóñez s'y connaît et, en fait, il a partagé ses connaissances sur ce blog. Jetez un œil et décidez si c'est rentable pour vous.

Créez une chaîne sur Youtube et téléchargez des vidéos

Nous sommes tous un peu paresseux à ce sujet, et croyez-moi, cela fait un moment qu'on parle du "boom" des contenus multimédias, des vidéos, du SEO sur Youtube, bla bla bla…

Si vous vous sentez capable d'y consacrer du temps et que vous aimez vous adresser aux gens, n'hésitez pas et créez une chaîne sur Youtube.

Téléchargez des vidéos liées au secteur de votre entreprise, expliquez des choses que les gens se demandent généralement, répondez à des questions sur votre produit ou service ou même créez des vidéos pour de nouveaux lancements.

Avis Google My Business

Cela est même recommandé par le grand Google, c'est le moins qu'on puisse dire.

Nous sommes à une époque où le potentiel acheteur recherche des informations, des témoignages et des avis d'autres utilisateurs avant d'acheter quoi que ce soit. Si en cherchant le nom de votre entreprise, il trouve des avis positifs, vous gagnerez sa confiance plus facilement.

Contactez des influenceurs

On en est même arrivé à parler de bulle du marketing digital quand on mentionne le terme influenceur. Et il est vrai que 6 directeurs marketing sur 10 ont lancé des campagnes avec des influenceurs en 2016.

Pas rien.

Ce que je vous recommande ici, en plus de ne pas y aller "à fond", c'est d'offrir votre produit ou service totalement gratuitement.

Les influenceurs adorent les échantillons gratuits, mais gardez à l'esprit qu'ils reçoivent tant d'offres par jour que la vôtre pourrait être rejetée. Ce que je veux dire par là, c'est que plus ce que vous offrez est beau, mieux c'est.

Parfois, il n'est pas nécessaire de débourser de l'argent si votre produit est bon, donc c'est une option à considérer pour améliorer la visibilité de votre site web.

Créez un programme d'affiliation

Mais créez-le dès maintenant. Ne pas le faire, c'est jeter de l'argent par la fenêtre.

Au final, les articles rédigés par des experts sur la façon de gagner de l'argent avec cette méthode servent à avoir du contenu positif et frais dans les SERPS parlant de votre produit ou service et en plus, ils génèrent des ventes en échange d'une petite commission préétablie, que peut-il mal se passer ?

Comme vous le voyez, il existe de nombreuses stratégies de visibilité en ligne pour les PME avec un petit budget que vous pouvez utiliser pour amener votre entreprise au sommet sans commencer par jeter de l'argent par les fenêtres au départ-