Comment appliquer le principe d'urgence pour vendre plus

Concevoir une page d'atterrissage, y insérer un texte convaincant et la promouvoir.

C'est généralement le processus que nous suivons lorsque nous voulons vendre un produit de notre boutique, offrir un service ou simplement obtenir des leads pour un lancement ultérieur.

Le problème survient lorsque vous réalisez que votre page d'atterrissage ne convertit pas autant qu'elle le devrait.

En fait, elle ne convertit rien du tout.

C'est vraiment nul, disons-le.

Bon, pas tout à fait. Mais presque.

Dans la plupart des cas que je reçois avec des problèmes de conversion, il suffit de faire du copywriting correctement et de transformer ce texte plat sans structure persuasive en un texte qui a vraiment un objectif : vendre.

Eh bien, l'une des techniques de copywriting qui fonctionne le mieux pour obtenir des conversions avec une page d'atterrissage est celle du principe d'urgence.

Vous pouvez l'appliquer sur vos pages d'atterrissage, dans vos textes de promotion d'affiliation et même dans un tweet.

Vous voulez savoir comment ? Continuez à lire et je vous explique.

Qu'est-ce que le principe d'urgence ?

Nous, les marketeurs, savons que les utilisateurs passent par une série de phases ou d'entonnoirs lorsqu'ils effectuent un achat. Bien que les émotions jouent un rôle fondamental et que la raison ait peu d'importance dans la plupart des achats, il est vrai que la grande majorité du temps, l'utilisateur recherche et n'achète pas aussi facilement, mais traverse ce que nous appelons un entonnoir de conversion :

Le taux de conversion d'une page d'atterrissage peut augmenter sans avoir besoin de changer la taille des boutons, les couleurs ou les appels à l'action. Il s'agit de faire appel à la psychologie du consommateur et de réfléchir à comment « manipuler » sa motivation d'achat.

• Dernières unités disponibles.
• Remise sur les 50 premières unités.
• Cadeau pour les 100 premiers achats.
• Promotion disponible uniquement pendant 24h.

Ces phrases vous semblent-elles familières ?

Elles attaquent directement la psychologie du consommateur, le sens de l'urgence étant l'une des caractéristiques clés du cerveau que nous, amateurs de conversions, aimons influencer.

Selon les experts en psychologie, le principe d'urgence influence directement l'utilisateur en provoquant une action rapide. Dans ce cas, cette action serait l'achat.

Et quand il s'agit d'acheter, l'utilisateur réfléchit trop ou, tout simplement, ne répond pas aux appels à l'action comme il le devrait. C'est pourquoi, augmenter ce sens de l'urgence entraîne une amélioration des conversions.

Le principe d'urgence sert à provoquer chez l'acheteur potentiel la sensation qu'il se passe quelque chose d'important et qu'il doit prendre une décision rapide à ce sujet.

Pour appliquer ce sens d'urgence, il est nécessaire de prêter attention à plusieurs facteurs :

• Utilité. Il est nécessaire de savoir ce que recherche l'utilisateur et quels bénéfices votre produit lui apportera pour satisfaire ses besoins ou désirs. Autrement dit, votre produit doit être utile et important au moment de la promotion.
• Temps. Nous recherchons des conversions instantanées, donc utiliser un copy qui incite à agir immédiatement et à ne pas laisser passer l'occasion parce que le temps s'écoule sera fondamental.
• Sentiments. Tout le texte doit faire appel aux émotions de l'utilisateur pour favoriser la conversion souhaitée. Et pas seulement le texte, tout ce qui l'entoure aussi.

Comment provoquer l'urgence sur une page d'atterrissage ?

Maintenant que nous avons clarifié ce qu'est le principe d'urgence et comment il peut améliorer nos conversions, je vous laisse ci-dessous une série d'astuces que vous pouvez appliquer vous-même sur votre page d'atterrissage pour améliorer votre acquisition de leads :

Rareté du produit

Si vous avez déjà cherché un hébergement sur Booking, vous avez probablement été victime de cette astuce. Avez-vous remarqué la phrase qu'ils mettent sur tous les hébergements, en rouge, vous avertissant des « unités » restantes disponibles ?

Évidemment, ces unités sont toujours très peu nombreuses : entre 1 et 3 au maximum.

Et oui, vous ressentez l'urgence de réserver de peur que d'autres utilisateurs ne vous devancent, n'est-ce pas ?

Et Booking le fait très bien, car ils le complètent en vous montrant les utilisateurs qui visualisent actuellement le même hébergement que vous.

Qui a dit que la pression ne servait pas à vendre ?

Si vous dites à vos acheteurs potentiels que vous n'avez que « x » unités de votre produit ou que vous le combinez avec une remise, leur intérêt pour l'acheter maintenant augmentera probablement.

Temps limité

C'est une technique très utilisée dans notre secteur et qui fonctionne à merveille, d'où son utilisation croissante.

Fixer une date limite à laquelle une remise prend fin, ou le produit augmente de prix, ou la livraison gratuite se termine, ou une promotion donnée se termine.

Peu importe comment vous concevez votre page d'atterrissage, réfléchissez bien à la façon dont vous allez gérer la question de la date, car c'est l'une des meilleures astuces pour augmenter l'urgence ou stimuler l'achat.

Note : Le compte à rebours fonctionne généralement très bien, surtout lorsqu'il s'agit de remises ou de cadeaux associés à l'achat du produit avant une date donnée.

Beaucoup d'intérêts

Rappelez-vous que nous provoquons l'urgence et, quelle meilleure façon de mettre le client en émoi que de lui dire qu'il y a beaucoup d'utilisateurs intéressés ?

Si vous l'associez à la rareté du produit et au temps limité, vous avez le kit parfait pour susciter son intérêt.

Montrez que votre produit ou service est très populaire parmi les utilisateurs et que, sans prendre une décision maintenant, il pourrait le perdre. La peur de rester à l'écart et le sens de l'urgence feront le reste.

Exclusivité

Ici, il s'agit de proposer des remises ou d'offrir un extra aux premiers acheteurs, ou à ceux qui achètent à une date donnée.

Vous pouvez offrir un kit avec le produit ou quelque chose qui incite cet utilisateur à acheter pour se sentir différent des autres. Obtenir cette exclusivité renforcera son sens de l'urgence et rendra la conversion plus facile à ce moment-là.

La combinaison de toutes ces astuces est plus puissante lorsqu'elles sont utilisées ensemble, mais vous pouvez également les appliquer individuellement et analyser comment les leads de votre page d'atterrissage changent.

Comme dernier truc, et puisque nous sommes sur le blog de Unancor, je pense que vous pourriez promouvoir votre page d'atterrissage dans des journaux et ainsi créer une campagne de visibilité qui vous permettra d'apporter plus de trafic et de mouvement à votre page d'atterrissage et à vos produits ou services. Il vous suffit de aller sur Unancor et de choisir les médias avec lesquels vous souhaitez lier votre page d'atterrissage ou votre article promotionnel.

Qu'attendez-vous pour utiliser le principe d'urgence et faire exploser vos conversions ?