Wie man das Prinzip der Dringlichkeit anwendet, um mehr zu verkaufen

Eine Landing Page zu gestalten, einen überzeugenden Text einzufügen und sie zu bewerben.

Das ist normalerweise der Prozess, den wir durchführen, wenn wir ein Produkt aus unserem Geschäft verkaufen, einen Service anbieten oder einfach nur Leads für eine spätere Einführung gewinnen möchten.

Das Problem tritt auf, wenn du bemerkst, dass deine Landing Page nicht so konvertiert, wie sie sollte.

Im Gegenteil, sie konvertiert überhaupt nicht.

Es ist eine verdammte Katastrophe, lass es uns so sagen.

Nun, das letzte nicht. Aber fast.

In den meisten Fällen, die zu mir kommen und Probleme mit der Konversion haben, reicht es aus, Copywriting richtig anzuwenden und diesen flachen Text ohne überzeugende Struktur in einen Text zu verwandeln, der wirklich ein Ziel hat: verkaufen.

Eine der Copywriting-Techniken, die bei mir am besten funktioniert, um Konversionen mit einer Landing Page zu erzielen, ist das Prinzip der Dringlichkeit.

Du kannst es auf deinen Landing Pages, in deinen Affiliate-Werbetexten und sogar in einem Tweet anwenden.

Willst du wissen, wie? Lies weiter und ich erzähle es dir.

Was ist das Prinzip der Dringlichkeit?

Marketer wissen, dass Benutzer beim Kauf durch eine Reihe von Phasen oder Trichtern gehen. Obwohl Emotionen eine grundlegende Rolle spielen und die Vernunft bei den meisten Käufen wenig zu tun hat, ist es in der Tat so, dass die meisten Benutzer recherchieren und nicht so leicht kaufen, sondern durch das gehen, was wir als Konversionstrichter kennen:

Die Konversionsrate einer Landing Page kann steigen, ohne dass es notwendig ist, die Größe von Schaltflächen, Farben oder Handlungsaufforderungen zu ändern. Es geht darum, Verbraucherpsychologie anzuwenden und darüber nachzudenken, wie man ihre Motivation beim Kauf „manipulieren“ kann.

• Letzte verfügbare Einheiten.
• Rabatt auf die ersten 50 Einheiten.
• Geschenk bei den ersten 100 Käufen.
• Aktion nur für 24 Stunden verfügbar.

Kommen dir diese Sätze bekannt vor?

Sie sprechen direkt die Psychologie des Verbrauchers an, wobei das Gefühl der Dringlichkeit eine der Schlüsselfunktionen des Gehirns ist, die wir als Liebhaber von Konversionen gerne beeinflussen.

Experten für Psychologie sagen, dass das Prinzip der Dringlichkeit den Benutzer direkt beeinflusst und eine schnelle Handlung hervorruft. In diesem Fall wäre diese Handlung der Kauf.

Und wenn es um den Kauf geht, denkt der Benutzer zu viel nach oder reagiert einfach nicht auf die Handlungsaufforderungen, wie er sollte. Daher führt die Erhöhung dieses Gefühls der Dringlichkeit zu einer Verbesserung der Konversionen.

Das Prinzip der Dringlichkeit dient dazu, beim potenziellen Käufer das Gefühl zu erzeugen, dass etwas Wichtiges passiert und eine schnelle Entscheidung getroffen werden muss.

Um dieses Gefühl der Dringlichkeit anzuwenden, ist es notwendig, auf mehrere Faktoren zu achten:

• Nutzen. Es ist notwendig zu wissen, wonach der Benutzer sucht und welche Vorteile dein Produkt ihm bietet, um seine Bedürfnisse oder Wünsche zu erfüllen. Das heißt, dein Produkt muss nützlich und wichtig im Moment der Promotion sein.
• Zeit. Wir suchen nach sofortigen Konversionen, daher ist es entscheidend, einen Text zu verwenden, der dazu anregt, im Moment zu handeln und es nicht zu verpassen, weil die Zeit abläuft.
• Gefühle. Der gesamte Text muss die Emotionen des Benutzers ansprechen, um die gewünschte Konversion zu fördern. Und nicht nur der Text, sondern auch alles, was ihn umgibt.

Wie erzeugt man Dringlichkeit auf einer Landing Page?

Jetzt, wo wir klar haben, was das Prinzip der Dringlichkeit ist und wie es unsere Konversionen verbessern kann, gebe ich dir eine Reihe von Tricks, die du selbst auf deiner Landing Page anwenden kannst, um deine Lead-Generierung zu verbessern:

Produktknappheit

Wenn du jemals auf Booking nach einer Unterkunft gesucht hast, bist du wahrscheinlich Opfer dieses Tricks geworden. Hast du die rote Warnung bemerkt, die in allen Unterkünften steht und dich auf die „verfügbaren Einheiten“ hinweist?

Offensichtlich sind diese Einheiten immer sehr wenige: zwischen 1 und 3 maximal.

Und ja, du wirst unruhig, um zu buchen, damit dir andere Benutzer nicht zuvorkommen, oder?

Booking macht das sehr gut, denn sie zeigen dir auch, welche Benutzer gerade dasselbe Angebot ansehen wie du.

Wer hat gesagt, dass Druck nicht beim Verkaufen hilft?

Wenn du deinen potenziellen Käufern sagst, dass du nur „x“ Einheiten deines Produkts hast oder es mit einem Preisnachlass kombinierst, wird ihr Interesse, es jetzt zu kaufen, wahrscheinlich steigen.

Begrenzte Zeit

Es ist eine Technik, die in unserer Branche häufig verwendet wird und die hervorragend funktioniert, weshalb sie immer häufiger eingesetzt wird.

Setze ein Ablaufdatum für einen Rabatt, oder wenn das Produkt teurer wird, oder wenn der kostenlose Versand endet, oder wenn eine bestimmte Aktion endet.

Egal, wie du deine Landing Page gestaltest, denke gut darüber nach, wie du das Thema Datum verwalten wirst, denn es ist einer der besten Tricks, um die Dringlichkeit zu erhöhen oder den Kauf zu fördern.

Hinweis: Der Countdown funktioniert in der Regel sehr gut, insbesondere wenn es um Rabatte oder Geschenke geht, die mit dem Kauf des Produkts vor einem bestimmten Datum verbunden sind.

Viele Interessenten

Denk daran, dass wir Dringlichkeit erzeugen, und was wäre besser, um den Käufer nervös zu machen, als ihm zu sagen, dass viele Benutzer interessiert sind?

Wenn du es mit Produktknappheit und begrenzter Zeit verbindest, hast du das perfekte Kit, um sein Interesse zu wecken.

Zeige, dass dein Produkt oder Service bei den Benutzern sehr beliebt ist und dass, wenn sie jetzt keine Entscheidung treffen, sie es verlieren könnten. Die Angst, ausgeschlossen zu werden, und das Gefühl der Dringlichkeit werden den Rest erledigen.

Exklusivität

Hier geht es darum, Rabatte oder ein Extra für die ersten Käufer anzubieten oder für diejenigen, die an einem bestimmten Datum kaufen.

Du kannst ein Kit zusammen mit dem Produkt anbieten oder etwas, das den Benutzer dazu anregt, zu kaufen, um sich von den anderen abzuheben. Diese Exklusivität wird ihr Gefühl der Dringlichkeit steigern und die Konversion zu diesem Zeitpunkt erleichtern.

Die Kombination all dieser Tricks ist effektiver, wenn sie zusammen verwendet werden, aber du kannst sie auch einzeln anwenden und analysieren, wie sich die Leads deiner Landing Page verändern.

Als letzten Trick, und da wir im Blog von Unancor sind, fällt mir ein, dass du deine Landing Page in Zeitungen bewerben könntest, um eine Sichtbarkeitskampagne zu erstellen, die dir mehr Traffic und mehr Bewegung auf deiner Landing Page und deinen Produkten oder Dienstleistungen ermöglicht. Du musst nur Unancor besuchen und die Medien auswählen, mit denen du deine Landing Page oder deinen Werbeartikel verlinken möchtest.

Worauf wartest du, um das Prinzip der Dringlichkeit zu nutzen und deine Konversionen zu steigern?