Erfolgsgeschichte von SEO und SEM im E-Commerce

Heute möchte ich euch von einem Erfolg im Jahr 2022 berichten, nachdem wir Strategien für Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Google Ads in einem Online-Shop kombiniert haben, die euch für eure Projekte im Internet nützlich sein könnten.

Zunächst werden wir den Kontext des Projekts und seine Ziele festlegen, um seine Entwicklung sowie die abschließenden Schlussfolgerungen und Empfehlungen zu sehen.

Kontext der Erfolgsgeschichte

Es handelt sich um einen Online-Shop eines Unternehmens mit physischem Standort im Industriesektor, das 2021 einen E-Commerce auf Prestashop mit Navision-Integration startet, der sich an Fachleute und Privatpersonen richtet und wenig organischen Traffic sowie 15.000 Produktreferenzen aufweist.

Es ist ein Großhändler in einem Online-Markt, in dem er mit Amazon und den Herstellern von Produkten konkurriert. Fast nichts.

Wir haben im Oktober 2021 mit einem Team von drei Fachleuten begonnen:

• Marketingdirektor, der das Grafikdesign und die E-Mail-Marketingkampagnen für die Abonnenten des Online-Shops leitet
• Kundenservicemitarbeiter, der die Bestellungen vorbereitet und Produktdatenblätter ausfüllt
• Ein Server, der die Kampagnen verwaltet

Wir begannen mit einem initialen SEO-Audit, das die Strategie festlegt, mit den folgenden Zielen:

1. Die Online-Sichtbarkeit der Marke erhöhen
2. In den Top 10 bei Google für die von der Geschäftsführung angegebenen Kategorien und Produkte gelangen
3. Die Online-Verkäufe innerhalb von 12 Monaten im Vergleich zum gleichen Zeitraum des vorhergehenden Monats um 10% steigern

Marktnische

Wir haben die Marktnische untersucht und festgestellt, dass es wachsende Such- und Online-Nachfrage-Trends für die Produkte des Online-Shops gibt, weshalb wir mit einer ersten Keyword-Analyse für die Kampagnen begonnen haben.

Strategien

Wir haben beschlossen, den Web-Traffic mit SEO- und Google Ads-Kampagnen zu generieren, mit den folgenden Aufgaben

SEO-Kampagne

Um die SEO-Kampagne zu bearbeiten, wurden die folgenden Maßnahmen ergriffen:

• Erstellung von Produktkategorien basierend auf transaktionalen Long-Tail-Suchanfragen

• Positionierung von informativen Long-Tail-Suchanfragen im Blog

• Gewinnung von qualitativ hochwertigem Traffic, der auf das Geschäft ausgerichtet ist

• Überprüfung der Webarchitektur zur Verbesserung der internen Verlinkung und der Klicktiefe

• Optimierung von Kategorien und einer Auswahl von Produkten mit Lagerbestand, wettbewerbsfähigen Preisen in weniger als drei Klicks von der Startseite mit Wachstumspotenzial

• Erkennung von Keywords zur Verbesserung mit der Search Console, Ahrefs und Semrush in den Top 15

• Verbesserung der CTR von Kategorien und Produkten durch Keyword-Analyse und Optimierung von Titeln, Meta-Beschreibungen und Rich Snippets

• Verbesserung des lokalen Traffics und des Online-Rufs durch Bewertungen bei Google

• Verbesserung der Core Web Vitals

Google Ads-Kampagnen

Wir haben die folgenden Kampagnen in Google Ads erstellt:

– Intelligente Shopping-Kampagnen, die in Pmax mit XML-Feeds ausgewählter Produkte umgewandelt wurden

– Kampagne im Suchnetzwerk

– Remarketing-Kampagnen für Nutzer, die den Warenkorb besucht haben, mit Rabattcoupon

Ich empfehle die folgende Erweiterte PMax-Leitfaden von Mai.

SEO-Optimierungen basierend auf Google Ads-Daten

Um die Synergien zwischen beiden Kampagnen zu nutzen, habe ich eine Reihe von Optimierungen vorgenommen, die euch nützlich sein könnten.

Eine der gemeinsamen Aufgaben, die die SEO- und Google Ads-Kampagnen teilen, besteht darin, dass sie einige ähnliche Ziel-Keywords haben, um bei Google zu ranken und qualitativ hochwertigen Web-Traffic zu generieren. Das brachte mich auf den folgenden Plan:

• Extrahieren von Keywords, die in Google Ads konvertieren
• Keywords in Produktdatenblätter für den Merchant-Feed einfügen
• PPC-Anzeigen verwenden, die für SEO-Metadaten funktionieren
• Inhalte der Landingpage in Überschriften und Inhalten mit diesen Keywords anreichern
• Ergebnisse überwachen

Als Ergebnisse können wir die folgenden Bilder sehen, denn ein Bild sagt mehr als tausend Worte:

Wir können das Diagramm von Klicks und Impressionen aus der Google Search Console sehen:

Und das Wachstum der Links von Ahrefs:

In den Bildern ist der Sichtbarkeitsindex von Sistrix und SEMrush zu sehen. Und wir ziehen folgende Ergebnisse:

• Die Sichtbarkeit und der organische Traffic steigen nach mehreren Google-Updates um über 40%
• Die Anzahl der Bestellungen und der Online-Umsatz verdoppeln sich in 10 Monaten

Fazit

Wenn wir an die vier Säulen von SEO denken:

• Crawling und Indexierung
• Webstruktur: Architektur
• Relevante Inhalte
• Markenautorität: Linkbuilding

Können wir einige auf der Erfahrung basierende Schlussfolgerungen ziehen, die heute im SEO funktionieren, wie die folgenden:

• Die Optimierung von Crawling und Indexierung auf Websites mit mehr als 10.000 URLs

• SEO verbessert die Qualität der Google Ads-Kampagnen

• Der Inhalt muss an eine spezifische Long-Tail- und Medium-Tail-Suchintention angepasst werden, je nach Phase des Kauftrichters, in der sich der Nutzer befindet

• Die Links müssen thematisch passend und semantisch mit der Zielseite verwandt sein

• Das Nutzerverhalten ist wichtig: Miss deine CTR

• Der Marken-Traffic ist ein Signal für Google

• Die Produkte sollten maximal drei Klicks von der Startseite entfernt sein

• Die interne Verlinkung zu wichtigen Kategorien ist notwendig, um Link Juice zu übertragen

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