Caso di successo di SEO e SEM in ecommerce

Oggi vi racconterò un caso di successo nel 2022 dopo aver combinato strategie di posizionamento web SEO e Google Ads in un negozio online che possono esservi utili per i vostri progetti su Internet.

In primo luogo, andiamo a stabilire il contesto del progetto e i suoi obiettivi per poter vedere la sua evoluzione e le conclusioni e raccomandazioni finali.

Contesto del caso di successo

Si tratta di un negozio online di un'azienda con un punto vendita fisico del settore industriale che lancia un ecommerce in  Prestashop integrato con Navision, rivolto a professionisti e privati nel 2021 con poco traffico organico e 15.000 riferimenti di prodotti.

È un grossista in un mercato online dove compete con Amazon e i produttori di prodotti. Quasi niente.

Abbiamo iniziato a ottobre 2021 con un team di tre professionisti:

• Direttore marketing, che si occupa del design grafico e delle campagne di email marketing per gli iscritti al negozio online
• Tecnico di assistenza clienti che prepara gli ordini e compila le schede prodotto
• Un server, che gestisce le campagne

Iniziamo con un audit SEO iniziale che segna la strategia da seguire con i seguenti obiettivi:

1. Aumentare la visibilità online del marchio
2. Raggiungere la top 10 su Google per categorie e prodotti indicati dalla direzione
3. Aumentare le vendite online del 10% in 12 mesi rispetto allo stesso periodo del mese precedente

Niche di mercato

Abbiamo studiato il niche di mercato e vediamo che ci sono tendenze crescenti di ricerca e  domanda online dei prodotti del negozio online, quindi abbiamo iniziato con uno studio di parole chiave iniziale per le campagne.

Strategie

Abbiamo deciso di iniziare a generare traffico web con campagne di acquisizione di SEO e Google Ads con i seguenti compiti

Campagna SEO

Per lavorare sulla campagna SEO, sono state effettuate le seguenti azioni:

• Generare categorie di prodotto basate su ricerche transazionali long tail

• Posizionare ricerche informative long tail nel blog

• Ottenere traffico di qualità che converte orientato al business

• Revisione dell'architettura web per migliorare il linking interno e la profondità di clic

• Ottimizzazione delle categorie e una selezione di prodotti con stock, prezzo competitivo a meno di tre clic dalla Home con potenziale crescita

• Rilevamento di parole chiave per migliorare con Search Console, Ahrefs e Semrush nella top 15

• Migliorare il CTR di categorie e prodotti con studio di parole chiave e ottimizzazione di titoli, meta descrizioni e snippet arricchiti

• Miglioramento del traffico locale  e reputazione online con recensioni su Google

• Migliorare le Core Web Vitals

Campagne di Google Ads

Abbiamo creato le seguenti campagne in Google Ads:

– Campagne shopping intelligenti convertite in Pmax con feed xml di prodotti selezionati

– Campagna in rete di ricerca

– Campagne di remarketing per coloro che passano per il carrello con coupon sconto

Vi consiglio la seguente Guida Avanzata di PMax di Mai.

Ottimizzazioni SEO a partire dai dati di Google Ads

Per sfruttare le sinergie tra entrambe le campagne, ho fatto una serie di ottimizzazioni che possono esservi utili.

Una delle attività comuni che condividono le campagne di SEO e Google Ads è che hanno alcune parole chiave obiettivo simili da posizionare su Google e avere traffico web di qualità. Questo mi ha fatto pensare al seguente piano:

• Estrarre parole chiave che convertono da Google Ads
• Inserire parole chiave nelle schede prodotto per il feed di merchant
• Utilizzare annunci PPC che funzionano per metadati SEO
• Arricchire i contenuti della landing in intestazioni e contenuti con queste parole chiave
• Monitorare i risultati

Come risultati, possiamo vedere le seguenti immagini, poiché un'immagine vale più di mille parole:

Possiamo vedere il grafico di clic e impressioni di Google Search Console:

E la crescita nei link di Ahrefs:

Nelle immagini si può vedere l'indice di visibilità di Sistrix e di SEMrush. E otteniamo come risultati i seguenti:

• Cresce la visibilità e il traffico organico dopo diversi aggiornamenti di Google di oltre il 40%
• Il numero di ordini e  il fatturato online raddoppia in 10 mesi

Conclusioni

Se pensiamo ai quattro pilastri del SEO:

• Rastrellamento e indicizzazione
• Struttura web: architettura
• Contenuti rilevanti
• Autorità del marchio: link building

Possiamo trarre alcune conclusioni basate sull'esperienza che funzionano in SEO al giorno d'oggi, come le seguenti:

• L'ottimizzazione del rastrellamento e dell'indicizzazione in siti web di oltre 10.000 URL

• Il SEO migliora il livello di qualità delle campagne di Google Ads

• Il contenuto deve adattarsi a un'intenzione di ricerca concreta long tail e medium tail a seconda della fase del funnel di acquisto in cui si trova l'utente

• I link devono essere affini e semanticamente correlati alla pagina di destinazione

• Il comportamento dell'utente conta: misura il tuo CTR

• Il traffico di marca è un segnale per Google

• I prodotti devono essere a un massimo di tre clic dalla Home

• Il linking interno a categorie importanti è necessario per trasmettere link juice

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Ci leggiamo.