Was ist Sponsoring?
Sponsoring ist eines der Werkzeuge, die Unternehmen haben, um Sichtbarkeit zu gewinnen und ein positives Image zu schaffen...
David Carrasco
vor 3 Jahren
Sponsoring ist eines der Werkzeuge, die Unternehmen haben, um Sichtbarkeit zu gewinnen und ein positives Markenimage bei ihrer Zielgruppe zu schaffen. Sponsoring, wenn es richtig umgesetzt wird, kann interessante Vorteile für Kreatoren und Sponsoren bieten. Das Ziel sollte sein, dass beide Parteien eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit aufbauen.
Im Rahmen des Sponsorings werden wir die folgenden Themen entwickeln:
Was können wir sponsern?
Unter den verschiedenen Optionen, die Unternehmen für Sponsoring nutzen können, sind die folgenden hervorzuheben:
- Veranstaltungen: Wir sprechen von Konzerten, Ausstellungen, kulturellen Touren, Musikfestivals, Sportereignissen und anderen ähnlichen Veranstaltungen.
- Inhalte: Wir sprechen von Newslettern, Posts in sozialen Medien, Videos, Live-Übertragungen oder Podcasts.
- Botschafter: Dies sind feste Kooperationen, solange der Vertrag besteht, und keine einmaligen Aktionen. Es handelt sich um eine kontinuierliche Arbeit der Exposition, Empfehlung und Sichtbarkeit in Zusammenarbeit mit den Inhaltserstellern.
Welche Arten von Sponsoring gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von Sponsoring-Aktivitäten, die Unternehmen in Betracht ziehen können, darunter die folgenden:
- Finanzielles Sponsoring: Dabei handelt es sich um die Bereitstellung von Geld im Austausch für Werbung bei Veranstaltungen oder Aktivitäten des Gesponserten.
- Humanes Sponsoring: Das Unternehmen stellt menschliches Talent und Ressourcen zur Verfügung, um bei der Organisation einer Veranstaltung oder Aktivität zu helfen.
- Materielles Sponsoring: Dabei handelt es sich um Waren oder Dienstleistungen, die die Sponsoren im Austausch für Werbung oder Sichtbarkeit ihrer Marke bereitstellen.
- Medien-Sponsoring: Das Ziel ist es, Medienberichterstattung zu erhalten und Aufmerksamkeit zu erzeugen, dafür ist die Marke verantwortlich für die Werbung und Promotion.
Vorteile des Sponsorings
Sponsoring als Werbeaktivität eines Unternehmens kann interessante Vorteile bieten, darunter die folgenden, die besonders wichtig sind:
- Höhere Sichtbarkeit: Durch Sponsoring erreicht das Unternehmen ein spezifisches Publikum, das Teil seiner Zielgruppe sein kann, wie die Follower eines Inhaltserstellers oder die Teilnehmer an einer Veranstaltung.
- Leads oder potenzielle Kunden: Es ist nachgewiesen, dass Sponsoring in der Lage ist, die potenziellen Kunden eines Unternehmens zu erhöhen, da die Follower eine Loyalität gegenüber den Marken zeigen, die ihre Lieblingsveranstaltungen oder -kreatoren sponsern.
- Zugang zu einem spezifischen Publikum: Im Sponsoring haben Unternehmen Zugang zu einem spezifischeren Publikum als bei anderen Werbekampagnen. Zum Beispiel: Veranstaltungen in einem bestimmten Sektor oder für bestimmte Fachleute.
- Assoziation schaffen: Das Unternehmen kann eine positive Assoziation zwischen sich und dem Gesponserten schaffen. Zum Beispiel: eine Marke mit einem Inhaltsersteller verbinden, der gute Bewertungen und Meinungen bei der Zielgruppe des Unternehmens hat.
- Mehr Interaktionen: Sponsoring steigert die Interaktionen, wie Kommentare in sozialen Medien oder persönliche Kontakte mit den Teilnehmern einer Veranstaltung.
- Größerer Einfluss: Ein gut durchgeführtes Sponsoring kann mehr Menschen erreichen als herkömmliche Werbung, da die Nutzer immer weniger auf traditionelle Werbung reagieren. Mit Sponsoring kannst du mehr Aufmerksamkeit auf dich ziehen: es ist begrenzter, selektiver und fügt sich besser in den Raum oder die Veranstaltung ein.
Was ist beim Sponsoring zu beachten?
Wenn du beabsichtigst, dass dein Unternehmen oder Geschäft etwas sponsert, ist es wichtig, auf diese Aspekte zu achten:
- Du musst eine Beziehung oder Assoziation schaffen, damit beide Parteien profitieren. Es geht nicht darum, Geld zu investieren und sich dann zurückzulehnen.
- Sponsoring beinhaltet Rechte und Pflichten für den Kreator und das Unternehmen. Es geht über das bloße Platzieren eines Logos auf einem Banner hinaus.
- Beide Parteien müssen investieren, damit die Zusammenarbeit erfolgreich ist.
- Kreativität ist entscheidend, also beschränke dich nicht auf das Gewöhnliche und versuche, auf eine andere Weise Eindruck zu hinterlassen.
- Wähle sorgfältig: Es ist notwendig, eine Symbiose zwischen den Marken, den Kreatoren und den Interessen des Publikums zu suchen. Echte Empfehlungen funktionieren viel besser.
Tipps für Unternehmen, die sponsern möchten
Wenn du möchtest, dass dein Unternehmen etwas sponsert, solltest du die folgenden Tipps beachten:
Engagiere dich maximal
Es ist wichtig, dass du sicherstellst, dass du präsent bist und dass das Sponsoring einen Zweck erfüllt, also lasse keine Fäden lose und nutze die Gelegenheiten, um maximale Sichtbarkeit zu erreichen. Wenn du nur Geld investieren und das war's, ist Sponsoring nicht das Richtige für dich.
Ständige Kommunikation
Es ist wichtig, eine ständige Kommunikation mit dem Kreator oder Organisator aufrechtzuerhalten, insbesondere bei langfristigen Kooperationen. Es ist entscheidend, sicherzustellen, dass die Botschaft gut vermittelt wird, ob das Sponsoring funktioniert oder ob etwas geändert werden muss, um es zu verbessern.
Reale Auswirkungen
Das Sponsoring sollte eine reale Auswirkung anstreben, also musst du darüber nachdenken, wie du wirklich die Menschen erreichen und sie fesseln kannst. Passe die Botschaft und den CTA an den Kanal an, den du verwendest, und überlege, ob du das Produkt oder die Dienstleistung direkt anbieten wirst oder nicht. Du solltest auch bewerten, ob es sinnvoll ist, ein Lead Magnet in Abhängigkeit von dem Punkt im Funnel zu erstellen, an dem sich die Nutzer befinden, die du ansprechen möchtest. Du kannst sogar Rabatte, Aktionen und Produktproben in Betracht ziehen, um einen größeren Eindruck zu hinterlassen.
Kontinuierliche Nachverfolgung
Obwohl es manchmal schwierig sein kann, einige Vorteile des Sponsorings, wie die Sichtbarkeit, zu messen, solltest du versuchen, andere Aspekte zu messen, wie die Registrierungen auf deiner Website oder die Nutzung von Rabattcoupons, die im Sponsoring angeboten werden, um den Einfluss zu bewerten, den es hat. Es ist etwas, in das du dein Geld investierst, also musst du wissen, wie es läuft, um zu wissen, ob du das Sponsoring rentabilisieren kannst.
Es ist eine Strategie
Sponsoring ist keine einmalige Aktion, sondern sollte Teil einer globalen Markenstrategie sein, bei der der beste Ort oder das beste Event für das Sponsoring ausgewählt wird. Das Ziel sollte sein, dass dein Unternehmen das einzige in deiner Nische ist, das das sponsert, was du möchtest, ohne etwas mit deiner direkten Konkurrenz zu teilen.
Nutzung von Kreativitäten
Wenn dein Ziel darin besteht, eine Veranstaltung zu sponsern, musst du nicht nur in das Sponsoring investieren, sondern auch verschiedene Merchandising-Produkte mitbringen, wie einen Stand, Plakate, Geschenke, Coupons oder Verlosungen, unter anderem Kreativitäten. Du solltest das bei der Erstellung deines Budgets berücksichtigen.
Wähle sorgfältig, was du sponsern möchtest
Du musst sehr klar darüber sein, welches Zielpublikum du erreichen möchtest, da es manchmal schwierig ist, aus der Blase auszubrechen, und wir immer wieder das gleiche Publikum ansprechen. Außerdem solltest du deine Botschaft an dieses Publikum anpassen, um sicherzustellen, dass du eine Sprache verwendest, mit der sie sich verbunden fühlen.
Tipps für Kreatoren und Sponsoring-Organisatoren
Diejenigen, die das Sponsoring bezahlen, sollten einige nützliche Tipps beachten, wie die folgenden:
Definiere die Kriterien für das Sponsoring klar
Du solltest klar haben, was Sponsoring beinhaltet, welche Vorteile es hat, welche Pflichten du übernehmen musst und andere wichtige Aspekte, wie ob es in sozialen Medien geteilt wird oder wann der gesponserte Inhalt veröffentlicht wird.
Ähnliche Werte
Es ist wichtig, dass die sponsoren Unternehmen mit deinen Werten übereinstimmen, da du deine Marke mit ihrer assoziierst. Zum Beispiel macht es keinen Sinn, dass ein Unternehmen für vegane Produkte eine Messe für iberischen Schinken sponsert.
Vermeide Kontroversen
Es ist wichtig, Vorsicht bei Kontroversen walten zu lassen, die deinem Image schaden könnten. Du solltest mit den Werten deines Unternehmens übereinstimmen, und deine Handlungen sollten widerspiegeln, was du mit dem Sponsoring vermitteln möchtest.
Das Sponsoring anerkennen
Du solltest deinem Publikum klar machen, dass es sich um ein Sponsoring handelt, auch wenn die Empfehlung von dir aus echt ist. Es ist ein Transparenzakt gegenüber deinem Publikum, das deine Ehrlichkeit sicherlich zu schätzen weiß.
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Kontaktieren Sie uns jetztWie man Sponsoren gewinnt
Um Sponsoren zu gewinnen, ist eine Recherche erforderlich, die die folgenden Prozesse umfasst:
Überprüfe die Branche und die Konkurrenz
Es kann sehr nützlich sein, zu überprüfen, was andere Unternehmen in der Branche tun und zu sehen, wo sie ihr Geld für Werbung ausgeben. Du kannst auch deine direkte Konkurrenz überprüfen (ähnliche Veranstaltungen, ähnliche Inhalte...), um zu sehen, welche Sponsoren sie gewonnen haben.
Frage Kontakte
Eine Möglichkeit, potenzielle Sponsoren zu finden, besteht darin, Kontakte und Leute aus der Branche zu fragen. Vielleicht kennen sie ein Unternehmen, das daran interessiert ist, dich viel schneller zu sponsern, als du denkst. Du solltest dich an Personen wenden, die direkt verantwortlich sind oder Einfluss auf die Entscheidungsfindung haben, und idealerweise direkt und nicht über eine allgemeine Unternehmens-E-Mail kontaktieren.
Erstelle ein Informationsdossier
Es ist ratsam, ein Sponsoring-Dossier zu erstellen, in dem du alle Informationen bereitstellst, die ein potenzieller Sponsor benötigen könnte. Füge hinzu, wer du bist und deine Erfahrungen, Daten über die Veranstaltung oder was du gesponsert haben möchtest (Eintritte oder Besuche, Demografie, Analyse deines Publikums...) oder was du möchtest, dass sie dich sponsern (Veranstaltungen, Inhalte...), wobei du besonders auf das eingehst, was dich von anderen Optionen unterscheidet.
Wenn du Daten über ähnliche Aktionen in der Vergangenheit hast, kannst du diese ebenfalls einfügen. Außerdem solltest du klar verschiedene Vorteile für den Sponsor anbieten, den Preis für das Sponsoring, was du tun wirst, um Sichtbarkeit für deine Veranstaltung oder deinen Inhalt zu schaffen, oder welche Vorteile du hast, damit sie dich für das Sponsoring auswählen.
Kontaktiere rechtzeitig
Einen Sponsoring-Vertrag zu erstellen, geschieht nicht über Nacht, also wenn du einen Sponsor benötigst, kontaktiere rechtzeitig deine verschiedenen Optionen, um so schnell wie möglich mit Meetings zu beginnen oder Positionen dazu zu klären.
Komm zur Sache
Unternehmen erhalten jedes Jahr eine große Anzahl von Sponsoring-Anfragen und wählen nur die aus, die für sie am attraktivsten sind. Daher ist es entscheidend, dass du zur Sache kommst, dich an die richtige Person wendest und niemandem die Zeit raubst. Konzentriere dich darauf, sie von Anfang an mit dem zu fesseln, was sie hören möchten, und wenn du eine personalisierte Vorschlag beim ersten Kontakt oder in der Nachricht erstellen kannst, umso besser. In jedem Fall solltest du eine Ablehnung nicht persönlich nehmen, es sind Geschäfte und Unternehmen können Entscheidungen auf der Grundlage von Kriterien treffen, die du nicht kennst.
Wie du sehen kannst, kann Sponsoring sehr vorteilhaft für Unternehmen sein, die Sichtbarkeit gewinnen möchten, und für Inhaltsersteller, Medien oder Veranstaltungen, die Einnahmen benötigen, um ihre Aktivitäten zu finanzieren. Die Tipps, die wir in diesem Beitrag gegeben haben, werden dir helfen, deine Ziele in dieser Hinsicht zu erreichen.
Wenn du mehr über das Thema erfahren möchtest, kannst du diese Episode von A vista de click ansehen:
