Programmi di affiliazione: Miti e verità

La stragrande maggioranza di coloro che creano un blog o un sito web cercano di guadagnare qualcosa. La cosa più comune è che quel beneficio sia economico. Ma se non disponi di prodotti o servizi da offrire, o avendoli non generi vendite sufficienti, come farlo? A questo serve il marketing di affiliazione, un modo per ottenere redditi passivi su Internet. Vuoi sapere come guadagnare denaro online con i programmi di affiliazione? Allora continua a leggere, che ti racconteremo i miti e le verità di questo sistema.

In cosa consistono i programmi di affiliazione?

Il funzionamento è molto semplice. Se hai un blog o una pagina puoi promuovere su di essa prodotti o servizi di terzi che ti daranno una commissione per ogni vendita che arriva da parte del tuo sito. È un win-win a tutti gli effetti, poiché tu ti lucri vendendo prodotti che non sono tuoi, e chi realmente li commercializza arriva grazie a te a un pubblico potenziale molto maggiore di quello che riuscirebbe a ottenere da solo, amplificando così il suo tasso di conversione.

In realtà è come diventare un commerciale di un negozio o di un marchio. Più vendite riesci a ottenere, maggiore sarà la tua ricompensa. In questo tipo di marketing ci sono, in generale, quattro attori coinvolti:

1. La persona o azienda che avvia un programma di affiliazione.
2. Tutti coloro che aderiscono a quel programma e diventano, quindi, affiliati.
3. I clienti finali, che comprano dal venditore originale o dall'affiliato pagheranno lo stesso per il prodotto o servizio.
4. Una possibile rete intermedia tra chi offre l'affiliazione e coloro che si iscrivono ad essa. Di solito gestisce i pagamenti agli affiliati. Awin, Clickbank e Tradedoubler sono tre delle più popolari.

Come posso diventare un affiliato?

I programmi di affiliazione sono gratuiti, salvo rare eccezioni, e basta registrarsi in una delle numerose piattaforme che ospitano le offerte di commercianti o distributori.

A seconda di ogni caso, è possibile che vengano richieste alcune condizioni per essere approvati come affiliato, o che la tua richiesta debba essere valutata e ci vogliano alcuni giorni per ricevere la risposta. Esamina bene le condizioni del programma prima di registrarti per scegliere quello che più ti conviene e evitare sorprese.

Una volta che il tuo conto di affiliato ha il via libera, è il momento di realizzare le campagne o azioni che ritieni per promuovere quante più vendite puoi di quei prodotti.

È necessario precisare che l'obiettivo dei programmi di affiliazione potrebbe non essere sempre generare vendite. Potrebbe essere che il CPA (Costo Per Azione) sia per indirizzare traffico o acquisire lead, ad esempio. In quei casi potremo guadagnare per i clic che la nostra pagina registra verso quella del venditore, per il numero di iscrizioni di abbonati o persino per le impressioni pubblicitarie.

Cosa devo fare per vendere come affiliato?

I programmi di affiliazione ti forniscono delle chiavi che ti identificano. Quei codici unici sono inclusi in tutti i link dei prodotti o servizi che andrai a promuovere. In questo modo quando qualcuno clicca su di essi viene reindirizzato dal tuo sito a quello del commerciante.

Se la vendita si materializza infine entro un determinato periodo di tempo, quel identificatore lascia traccia che si è verificata grazie a te. Allora la commissione -il cui percentuale oscilla generalmente tra il 5 e il 15% del prezzo del prodotto- si aggiunge al tuo saldo.

Quando hai raggiunto una determinata somma, sarai in grado di ritirare quei fondi. Ci sono alcuni programmi di affiliazione che si riservano il diritto di disattivarti se non raggiungi dei minimi di vendite nei termini stabiliti.

Logicamente, il tuo interesse è elaborare strategie che ottimizzino al massimo le vendite di quei prodotti. A seconda della tematica o del settore, è normale creare contenuti correlati a quelle aree. Devi cercare di far sì che il tuo blog o sito si posizioni per le parole chiave dominanti in quella nicchia e riceva il maggior traffico possibile interessato ad acquistare i prodotti offerti.

Quindi, posso guadagnarmi da vivere come affiliato?

Non farti ingannare da ciò che puoi leggere in un'infinità di articoli sui programmi di affiliazione. O da ciò che vogliono venderti in ebook o manuali.

Si può guadagnare denaro? Sì, certo. Ci sono molti che si guadagnano un extra ogni mese, alcuni che ci vivono, ma la maggior parte, nonostante la loro maggiore o minore dedizione, vede a malapena un centesimo e getta la spugna dopo un po'. Questo ultimo già risponde alla seguente domanda: È facile? No, affatto.

Per generare vendite dovrai creare contenuti utili, di valore, e posizionarli per catturare traffico. Questo è un riassunto a grandi linee e si ottiene con lavoro, non ci sono formule magiche. Non pensare che avere un sito carino e posizionare su di esso una serie di prodotti, per quanto attraenti possano essere, ti porterà a venderli come ciambelle.

Inoltre, la concorrenza è ogni giorno maggiore e le un tempo micronicchie non sfruttate oggi sono autentici oasi nel deserto. È normale che tu debba combattere per apparire nelle prime posizioni delle ricerche organiche per avere un volume di traffico sufficiente a generare vendite.

Quali strategie posso usare per generare vendite?

Niente di più e niente di meno di quelle che useresti per commercializzare articoli che fossero tuoi. La cosa fondamentale è che tu conosca a fondo ciò che vuoi vendere. Il tuo sito deve diventare un punto di riferimento in quel settore. Solo così, costruendo un'immagine di marca potente, specializzata nel settore, riuscirai a ottenere conversioni regolari nel tempo.

Poi puoi cimentarti a cementare la tua credibilità in vari modi:

• Scrivere articoli in un blog o recensioni sui prodotti in cui analizzi le loro caratteristiche, i loro punti di forza e di debolezza.
• Fare confronti tra articoli simili di diversi produttori, qualcosa che tende a suscitare molto interesse nei potenziali acquirenti.
• Registrare e pubblicare su Youtube video di dimostrazione, provando davanti alla telecamera come funzionano i prodotti o mostrando le loro prestazioni.
• Promuovere i prodotti in landing page, annunci, forum, social media, newsletter…

Le opzioni sono molte e varie, e non è mai tutto scritto. Sii creativo, tutto ciò che ti viene in mente per raggiungere il maggior numero possibile di persone giocherà a tuo favore. Inoltre, quasi tutti i programmi di affiliazione offrono pannelli di monitoraggio. Ricorda l'importanza cruciale di analizzare le tue metriche per valutare l'impatto di ciascuna delle tue azioni.

I giganti dell'ecommerce lo rendono sempre più facile

Il boom del marketing di affiliazione sta portando numerose aziende, soprattutto i giganti dell'ecommerce, a creare plugin o applicazioni che facilitano al massimo il compito dell'affiliato, sia automatizzando i link che offrendo annunci pre-progettati.

Ad esempio, Amazon -che ha ideato i programmi di affiliazione nel 1996- ha lanciato il mese scorso il suo primo plugin specifico per WordPress, piattaforma dove numerosi blog agiscono come, per capirci, «falsi» negozi online che rimandano a prodotti commercializzati dall'impero di Jeff Bezos. Questa applicazione consente di includere in un blog/negozio qualsiasi articolo di Amazon senza uscire dal pannello di gestione di WordPress.

Il portale cinese Aliexpress, un altro nome proprio fiorente nel commercio elettronico mondiale, offre anche strumenti utili e semplici a disposizione dell'affiliato.

Alla fine sono i primi interessati. Tieni presente che stanno reclutando un vero e proprio esercito di «evangelizzatori» del loro marchio e dei loro prodotti in vendita.

Se ci pensiamo bene, la filosofia dei programmi di affiliazione non è patrimonio esclusivo del commercio elettronico. Senza andare oltre, la pubblicità di Adsense. La principale via di ottenimento di redditi passivi per la maggior parte dei siti web non è altro che una piattaforma di affiliazione. Ciò che «vendi» sulla tua pagina è pubblicità di terzi contrattata a Google e per la quale tu guadagni una commissione. Concetto identico.

E tu, hai mai provato i programmi di affiliazione? Come ti funziona? Sapevi che noi ne abbiamo uno? Offriamo il 10% di tutti i depositi effettuati da un utente registrato con il tuo link di affiliazione. Ti va di provarci?