Wie man eine Produktbeschreibung schreibt, die deine Verkäufe steigert

Wie viele Produkte hattest du in deinem Online-Shop?, 100, 500, 20.000? Und von all diesen, gibt es eines mit einer guten Produktbeschreibung, die zum Kauf anregt?

Es ist traurig, aber die Wahrheit ist, dass viele E-Commerce-Websites in Deutschland das Potenzial des Copywritings zum Verkaufen noch nicht genutzt haben. Das bedeutet, dass ihre Produktbeschreibungen oft von Lieferanten, Wettbewerbern kopiert oder sogar nicht vorhanden sind.

Ich habe Produktbeschreibungen gelesen, die nur sagten: „der beste Haartrockner der Welt zum besten Preis“

Das ist das Niveau.

Und was bedeutet das?

Nun, abgesehen davon, dass sie die Dinge nicht richtig machen und viel mehr Geld verdienen könnten, bedeutet es, dass DU und nur DU von diesem weit verbreiteten Mangel unter deinen Wettbewerbern profitieren kannst.

Also ja, wenn du lernen möchtest, wie man eine gute Produktbeschreibung schreibt, bist du hier genau richtig.

Es ist Zeit, deine Verkäufe mit der Überzeugungskraft der Worte zu steigern. Lass uns die Details im Folgenden betrachten:

Warum sind Produktbeschreibungen wichtig?

Es ist erstaunlich, wie viele Produkte viele E-Commerce-Websites in Deutschland haben. Ein echtes Durcheinander, alles zu optimieren und dabei die Benutzererfahrung sowie wichtige Aspekte der SEO-Optimierung für Online-Shops zu respektieren.

Aber noch erstaunlicher ist es, Produktbeschreibungen zu finden, die wiederholt, kopiert, schlecht verfasst oder keinen Wert für den potenziellen Käufer bieten, der auf der anderen Seite des Bildschirms nach dem Produkt sucht, das sein Verlangen oder Bedürfnis befriedigen kann.

Das liegt oft an mehreren Gründen:

• Fehlendes Budget für Copywriting.
• Falscher Glaube, dass die Produktbeschreibung keinen Einfluss auf die Kaufentscheidung hat.
• Denkweise: „Produktbeschreibungen? Die Benutzer lesen sie nicht. Ich brauche sie nicht.“

Und um mit diesen Überzeugungen aufzuräumen, die den Verkauf vieler Online-Shops in Deutschland behindern, sage ich dir:

• Produktbeschreibungen werden tatsächlich gelesen.
• Google kann dich für doppelte Inhalte bestrafen.
• Du differenzierst dich nicht von deiner Konkurrenz. Großer Fehler.

Darüber hinaus sage ich dir, dass mit Produktbeschreibungen, die verkaufen, deine Konversionen, deine Einnahmen steigen und du zudem eine emotionalere und nachhaltigere Verbindung zu deinen Kunden aufbauen wirst.

Wie sollte eine gute Produktbeschreibung sein?

Die Buyer Persona bearbeiten

Du würdest überrascht sein, wie viele Kunden mich um einen Copywriting-Service bitten und ein Pokerface machen, wenn ich ihnen die Vorlage für die Kenntnis ihrer Buyer Persona oder idealen Kunden gebe.

Sie wissen nicht einmal, wer ihre Zielgruppe ist!

Sie haben sich in all dieser Zeit nicht darum gekümmert, und das ist einer der größten Fehler, die man beim Schreiben eines Verkaufstextes machen kann.

Also, das erste, was du tun musst, ist, deinen idealen Kunden zu kennen.

• Wissen, wer er ist, wie er ist, Alter, Beruf, Lebensstandard, Hobbys, Interessen und Herausforderungen.
• Sein Verlangen oder Bedürfnis kennen und welche Art von Suche er bei Google durchführt.

Wenn du deinen idealen Käufer gut kennst, kannst du eine Produktbeschreibung mit einer Sprache verfassen, die der des Benutzers entspricht, und auf die Schwächen eingehen, die ihn dazu bringen, das betreffende Produkt zu wünschen/benötigen.

Produktkenntnis

So wie du die Person kennen musst, die dein Produkt benötigt oder wünscht, musst du auch wissen, was du verkaufst. Dies ist ein Punkt, an dem auch viele Fehler gemacht werden, wenn es darum geht, die abgedeckten Bedürfnisse und die Vorteile des Produkts im Vergleich zu denen der Konkurrenz zu definieren.

In diesem Sinne ist es am häufigsten, Produktbeschreibungen zu finden, die nur technische Merkmale beschreiben.

Hinweis: Die technischen Merkmale des Produkts sollten in der Produktbeschreibung vorhanden sein, aber begleitet von überzeugendem Schreiben, das den Fokus auf die Vorteile des Produkts legt, die der Benutzer mit seinem Kauf erhalten kann.

Um es klar zu haben, solltest du wissen:

• Merkmale des Produkts.
• Wann, wie, wo und wer es verwendet.
• Warum es besser ist als das der Konkurrenz.

Struktur und Design

Jetzt, wo du klar hast, wer die Zielgruppe ist und dein Produkt im Detail kennst, ist es Zeit, die Produktbeschreibung zu erstellen, um mehr zu verkaufen.

Es ist Zeit, mit Worten zu verzaubern, aber nicht ohne vorher die Struktur und das Design deines Textes zu planen.

Und pass auf, lass uns hier nicht verrückt werden.

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Was die Struktur betrifft, hängt es davon ab, welche Copywriting-Technik du implementieren möchtest. Persönlich mag ich die AIDA-Methode (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion) sehr.

So denke ich, dass du in einer Produktbeschreibung in dieser Reihenfolge vorgehen solltest:

• Ein Titel, der Aufmerksamkeit erregt und den Namen des Produkts mit einem herausragenden Merkmal enthält. Er steht normalerweise oben in der Beschreibung.
• In den ersten Absätzen deutlich machen, wie das Bedürfnis oder Verlangen des Benutzers gedeckt wird. Darum geht es, also lass es gleich zu Beginn deiner Ausarbeitung klar sein.
• Die Vorteile, die er nach dem Kauf erhält. Dies ist der wichtigste Teil des Textes und muss klar genug sein.
• Unterschiede zu den Produkten der Konkurrenz. Dies ist der Schlüssel, damit sie deinen Tab nicht schließen und zum Geschäft deines Wettbewerbers gehen. Sie müssen sehen, wie sie dein Produkt verwenden. Geschichten funktionieren in diesem Teil sehr gut (Lang lebe das Storytelling!).
• Meinungen und Kundenbewertungen, die auf der Ebene der Überzeugung grundlegend sind.
• Call to Action. Du kannst einen Rabattcoupon bis zu einem bestimmten Datum oder für die ersten Käufe hinzufügen, um den Kauf noch mehr zu fördern.

Was das Design betrifft, gibt es mehrere Faktoren, auf die du achten musst:

Bilder

Sie sollten von guter Qualität sein, und das bedeutet, dass das Produkt aus verschiedenen Perspektiven perfekt sichtbar sein muss. Der Benutzer darf keine Zweifel haben, ob es beispielsweise einen Reißverschluss auf dem Rücken hat oder Knöpfe hat. Und er muss es im Bild sehen können.

Kaufbutton

Er befindet sich normalerweise rechts vom Bild. Es ist wichtig, dass die Farbe des Buttons mit der Überzeugungskraft oder den Unternehmensfarben übereinstimmt. Persönlich mag ich Orange und Grün sehr, aber es gibt auch andere Farben, die ebenso gut funktionieren.

Produktbeschreibung

Viele platzieren sie rechts vom Bild, vor dem Kaufbutton. Ich empfehle hier, eine kurze, originelle und kreative Produktbeschreibung zu erstellen, die dazu einlädt, die lange und überzeugende Beschreibung zu lesen, die wir möchten, dass sie gelesen wird. Diese können wir unter dem Bild platzieren.

Es ist wichtig, dass sie differenzierte Absätze, Fettdruck, Farben, Listen enthält und so visuell wie möglich ist, um das Lesen zu fördern.

Schau dir diese Produktbeschreibung von PC Componentes an. Links die Vielzahl an qualitativ hochwertigen Bildern. Rechts der Titel, Preis, Kaufbutton und eine positive Produktbewertung. Auf den ersten Blick, ohne Scrollen, ist das das Erste, was der potenzielle Käufer sehen wird.

Wenn du nach unten scrollst, findest du eine perfekt verkaufsorientierte Produktbeschreibung, die sogar ein Video des Produkts enthält, eine ideale Technik, um dich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Sichtbarkeit für die Funktionsweise des Produkts zu bieten. Direkt rechts platzieren sie eine Spalte mit ähnlichen Produkten, um die Navigation durch die verschiedenen Produktbeschreibungen zu fördern. Hier ist das Bild:

SEO-Optimierung

Eine Produktbeschreibung zu schreiben, um zu verkaufen, ist gut, aber man muss es immer mit dem Fokus auf die Webpositionierung und den organischen Traffic tun, der aus den Suchintentionen der potenziellen Interessierten kommen kann.

Am besten ist es, eine gute Keyword-Recherche für jedes Produkt oder Produkttyp durchzuführen und Keywords und Longtail-Begriffe zu verwenden, die potenziellen Traffic anziehen, der an einem Kauf interessiert ist. Darüber hinaus wird das Einfügen von allgemeinen Begriffen wie „kaufen“, „Rabatt“, „günstig“ uns helfen, uns für klare Kaufabsichten zu positionieren, da es sich um Benutzer handelt, die sich bereits in der fortgeschrittenen Phase des Verkaufstrichters befinden.

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Tipps zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die verkaufen

Und jetzt, wo wir wissen, wie wir unsere Produktbeschreibung strukturieren, an wen wir sie richten und was das Wichtigste ist, was wir darüber sagen müssen, ist es wichtig zu wissen, wie wir es sagen. Daher gebe ich dir einige Tipps, die ich für wesentlich halte, wenn es darum geht, Produktbeschreibungen zu schreiben:

Keine zu langen Sätze

Mehr als 3 Zeilen sind in dieser Online-Welt voller Inhalte schwer zu lesen, also lass es uns deinem potenziellen Käufer leicht machen.

Versuche, dass deine Produktbeschreibung keine Absätze von mehr als 2-3 Zeilen hat. Visuell wird es ansprechender sein und auf der Ebene des Verständnisses werden die Ideen, die du vermitteln möchtest, wahrscheinlich besser ankommen.

Denk daran: einfache, leicht verständliche Schrift für jeden, ohne Übertreibungen und mit kurzen, direkten Sätzen.

Keine Klischees

Wir mögen sie wirklich zu sehr, aber die Wahrheit ist, dass sie nichts beitragen.

Überlasse die Floskeln einem anderen Moment und lenke den Benutzer nicht mit uninteressantem Geschwafel ab.

Wir wollen das Produkt verkaufen. Punkt.

Einfachheit kommt besser an

Es ist nicht nötig, das kultivierteste Vokabular des Wörterbuchs zu verwenden oder mit Metaphern oder Vergleichen zu sprechen, die einige Personen nicht verstehen werden. Vergiss das Schreiben mit Schnörkeln, denn die Konversion könnte stark sinken.

Sei klar und direkt und übermittle die Informationen über dein Produkt so, dass sie ohne viel Nachdenken verstanden werden können. Und wenn es mit einer Geschichte verbunden ist, die fesseln und die Emotionen des Käufers ansprechen kann, umso besser.

Immer aktive Stimme

Es ist bewiesen, du kannst jeden Webcopywriter fragen, der dir das Gleiche sagen wird wie ich: vergiss die passive Stimme.

• Dieser Haartrockner wurde entwickelt, um das Haar schneller zu trocknen als jeder andere.
• Mit diesem Haartrockner trocknest du dein Haar schneller als mit jedem anderen.

Für welche entscheidest du dich? Für die zweite, oder?

Genau. Immer aktive Stimme.

Missbrauche keine Adjektive und setze auf Verben

Der schönste, originellste und unglaublichste Haartrockner auf dem Markt.

NEIN.

Die Verwendung von Adjektiven auf so plumpe Weise führt zu einem künstlichen, wenig ausgefeilten Copywriting, das beim Verkauf „auffällt“.

Der Text sollte so natürlich wie möglich sein, also empfehle ich dir, die Adjektive „gut, schön und günstig“ zu vergessen und mehr an Aktionsverben zu denken, da wir wollen, dass der Kauf zustande kommt.

Wie du siehst, ist es nicht so kompliziert, Produktbeschreibungen zu schreiben, um mehr zu verkaufen. Du musst nur deinen Zielkunden, dein Produkt und ein paar Techniken des überzeugenden Schreibens gut kennen, um die Verkäufe deines E-Commerce zu steigern.

Oder du kannst immer einen anderen Copywriter beauftragen und deine Produktbeschreibungen in die Hände von professionellen Textern legen.

Egal wie, warte nicht länger und ändere diese schrecklichen Produktbeschreibungen so schnell wie möglich. Ich versichere dir, dass deine Verkäufe in die Höhe schnellen werden, wenn du es tust.