Come scrivere una scheda prodotto che aumenti le tue vendite

Quanti prodotti hai avuto nel tuo negozio online?, 100, 500, 20.000? E di tutti loro, ce n'è qualcuno con una buona scheda prodotto che inviti all'acquisto?

È triste, ma la verità è che molti ecommerce in Italia non hanno ancora sfruttato il potere del copywriting per vendere. Questo implica che le loro schede prodotto sono spesso copiate da fornitori, concorrenti o addirittura sono inesistenti.

Ho letto schede prodotto che dicevano solo: “il miglior asciugacapelli del mondo al miglior prezzo”

Questo è il livello.

E cosa significa?

Oltre al fatto che non stanno facendo le cose bene e che potrebbero guadagnare molto di più, significa che TU e solo TU puoi approfittare di questa carenza così diffusa tra i tuoi concorrenti.

Quindi sì, se vuoi imparare come scrivere una buona scheda prodotto sei nel posto giusto.

È ora di dare una spinta alle tue vendite con l'aiuto della persuasione delle parole. Lo vediamo nel dettaglio qui di seguito:

Perché sono importanti le descrizioni dei prodotti

È incredibile il grande volume di prodotti che molti ecommerce in Italia possono avere. Un vero caos per ottimizzare tutto rispettando l'esperienza dell'utente, così come le questioni importanti a livello di ottimizzazione SEO per negozi online.

Ma ancora più incredibile è trovare schede prodotto ripetute, copiate, mal scritte o che non offrono alcun valore al potenziale acquirente che si trova dall'altra parte dello schermo cercando quel prodotto in grado di soddisfare il suo desiderio o bisogno.

Questo di solito accade per vari motivi:

• Mancanza di budget per il copywriting.
• Credenza errata che la scheda prodotto non influisca sulla decisione di acquisto.
• Pensiero del tipo: Schede prodotto? Gli utenti non le leggono. Non ne ho bisogno.

E per mettere fine a questo tipo di credenze che impediscono di aumentare le vendite di molti negozi online in Italia, ti dirò che:

• Le descrizioni dei prodotti vengono lette.
• Google può penalizzarti per contenuti duplicati.
• Non ti stai differenziando dai tuoi concorrenti. Grande errore.

Inoltre, ti dirò che con schede prodotto che vendono migliorerai le tue conversioni, i tuoi guadagni e otterrai anche una connessione più emotiva e duratura con i tuoi clienti.

Come deve essere una buona scheda prodotto

Lavorare sul Buyer Persona

Ti sorprenderesti della quantità di clienti che mi richiedono un servizio di copywriting e fanno faccia da poker quando gli passo la scheda per conoscere il loro buyer persona o cliente ideale.

Non sanno nemmeno chi sia il loro pubblico target!

Non si sono preoccupati di questo per tutto questo tempo e questo è uno dei maggiori errori che si possono commettere quando si scrive qualsiasi testo per vendere.

Quindi, la prima cosa che devi fare è conoscere il tuo cliente ideale.

• Capire chi è, com'è, età, professione, livello di vita, hobby, interessi e sfide.
• Conoscere il suo desiderio o bisogno e il tipo di ricerca che sta effettuando su Google.

Conoscendo bene il tuo acquirente ideale, potrai redigere una scheda prodotto con un linguaggio in linea con quello dell'utente e fare leva su quelle debolezze che lo portano a desiderare/necessitare il prodotto in questione.

Conoscenza del prodotto

Allo stesso modo in cui devi conoscere la persona che ha bisogno o desidera il tuo prodotto, devi anche conoscere ciò che vendi. Questo è un punto in cui si commettono molti errori nel definire le esigenze soddisfatte e i benefici del prodotto rispetto a quelli della concorrenza.

In questo senso, trovare descrizioni di prodotto che parlano solo di caratteristiche tecniche è la cosa più comune.

Nota: Le caratteristiche tecniche del prodotto devono essere presenti nella scheda prodotto, ma accompagnate da scrittura persuasiva che metta in evidenza i benefici che l'utente può ottenere con il suo acquisto.

Per averlo chiaro dovresti sapere:

• Caratteristiche del prodotto.
• Quando, come, dove e chi lo utilizza.
• Perché è migliore di quello della concorrenza

Struttura e design

Ora che hai chiaro quale sia il target a cui ti rivolgi e conosci bene il tuo prodotto, è ora di realizzare la descrizione del prodotto per vendere di più.

È tempo di incantare con le parole, ma non prima di pianificare la struttura e il design del tuo testo.

E, attenzione, non facciamo confusione qui.

https://gfycat.com/spottedobedientaustralianshelduck

Riguardo alla struttura, dipende da quale tecnica di copywriting decidi di implementare. Personalmente, mi piace molto il metodo AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione).

Quindi, in una scheda prodotto credo che dovresti seguire questo ordine:

• Titolo che attiri l'attenzione e contenga il nome del prodotto con qualche caratteristica distintiva. Di solito va nella parte superiore della scheda.
• Sottolineare nei primi paragrafi come soddisfa il bisogno o desiderio dell'utente. È di questo che si tratta, quindi fallo ben chiaro all'inizio della tua scrittura.
• Benefici che otterrà dopo l'acquisto. È la parte più importante del testo e deve essere sufficientemente chiara.
• Differenze rispetto ai prodotti della concorrenza. È la chiave affinché non chiudano la tua scheda e vadano nel negozio del tuo concorrente. Devono visualizzarsi utilizzando il tuo prodotto. Le storie funzionano molto bene in questa parte (Viva lo storytelling!)
• Opinioni e testimonianze di clienti, fondamentali a livello di persuasione.
• Call to Action. Puoi aggiungere un coupon sconto fino a una data determinata o per i primi acquisti che incentivino ulteriormente l'acquisto.

Riguardo al design, ci sono diversi fattori ai quali devi prestare attenzione:

Immagini

Devono essere di qualità e questo significa che il prodotto deve essere visibile perfettamente da diverse angolazioni. All'utente non devono rimanere dubbi se, ad esempio, ha una cerniera sulla schiena o ha dei bottoni. E deve poterlo vedere nell'immagine.

Pulsante di acquisto

Di solito si trova a destra dell'immagine. È importante che il colore del pulsante sia in sintonia con la persuasione o con i colori aziendali del negozio. Personalmente, mi piacciono molto l'arancione e il verde, ma ci sono altri colori che funzionano altrettanto bene.

Descrizione del prodotto

Molti la collocano a destra dell'immagine, prima del pulsante di acquisto. Qui quello che raccomando è di mettere una mini descrizione del prodotto originale e creativa che inviti a continuare a leggere dopo la descrizione lunga e persuasiva, che è quella che ci interessa che leggano. Questa possiamo metterla sotto l'immagine.

È importante che contenga paragrafi differenziati, grassetti, colori, elenchi e che sia il più visiva possibile per favorire la lettura.

Guarda questa scheda di PC Componentes. A sinistra la varietà di immagini di qualità. A destra, il titolo, il prezzo, il pulsante di acquisto e un'opinione positiva del prodotto. A colpo d'occhio, senza fare scroll, è la prima cosa che il potenziale acquirente vedrà.

Se scorri verso il basso troverai una descrizione del prodotto focalizzata sulla vendita perfetta che include anche un video del prodotto, una tecnica ideale per differenziarti dalla concorrenza e dare maggiore visibilità al funzionamento del prodotto. Proprio a destra posizionano una colonna con prodotti simili per favorire la navigazione tra le diverse schede prodotto. Ti lascio l'immagine:

Ottimizzazione SEO

Scrivere una scheda prodotto per vendere va bene, ma bisogna farlo pensando sempre al posizionamento web e al traffico organico che può arrivare dalle intenzioni di ricerca dei potenziali interessati.

Per questo, la cosa migliore è realizzare una buona ricerca di parole chiave per ogni prodotto o tipo di prodotto e utilizzare parole chiave e termini longtail che possano attrarre traffico qualificato potenzialmente interessato all'acquisto. Inoltre, includere termini generici del tipo "comprare", "sconto", "economico" ci aiuterà a posizionarci per intenzioni di acquisto chiare, dato che sono utenti che sono già nella fase avanzata del funnel di vendita.

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Consigli per scrivere schede prodotto che vendano

Ora che sappiamo come strutturare la nostra scheda prodotto, a chi dirigerla e quali sono le cose più importanti che dobbiamo dire su di essa, è importante sapere come dirlo. Per questo, ti lascio alcuni consigli che credo siano essenziali quando si scrivono descrizioni di prodotto:

Evita frasi troppo lunghe

Più di 3 righe diventano difficili da leggere in questo mondo online pieno di contenuti, quindi rendiamo le cose facili al tuo potenziale acquirente.

Cerca di fare in modo che la tua scheda prodotto non abbia paragrafi di più di 2-3 righe. Visivamente sarà più appetibile e a livello di comprensione probabilmente le idee che vuoi trasmettere arriveranno meglio.

Ricorda: scrittura semplice, facile da comprendere per chiunque, senza esagerazioni e con frasi brevi e dirette.

Via i cliché

Davvero ci piacciono troppo, ma la verità è che non apportano nulla.

Lascia le frasi fatte per un altro momento e non distrarre l'utente con parole che non interessano.

Vogliamo vendere il prodotto. Punto.

Il semplice entra meglio

Non è necessario utilizzare il vocabolario più colto del dizionario o parlare con metafore o similitudini che alcune persone non capiranno. Dimentica la scrittura con fronzoli perché la conversione potrebbe crollare.

Sii chiaro e diretto e trasmetti le informazioni sul tuo prodotto in modo che possano essere comprese senza pensare troppo. E se è con una storia dietro che possa coinvolgere e colpire le emozioni dell'acquirente, tanto meglio.

Voce attiva sempre

È dimostrato, puoi chiedere a qualsiasi copywriter web che ti dirà la stessa cosa che dico io: dimentica la voce passiva.

• Questo asciugacapelli è stato creato per asciugare i capelli più velocemente di qualsiasi altro.
• Con questo asciugacapelli asciugherai i tuoi capelli più velocemente di qualsiasi altro.

Con quale ti faresti? La seconda, vero?

Esatto. Voce attiva sempre.

Non abusare degli aggettivi e dai spazio ai verbi

Il più bello, originale e fantastico asciugacapelli del mercato.

NO.

Utilizzare gli aggettivi in modo così sfacciato porta a un copywriting artificiale, poco elaborato e che risulta “finto” quando si tratta di vendere.

Il copy deve essere il più naturale possibile, quindi ti consiglio di dimenticare gli aggettivi “buono, bello e economico” e pensare di più ai verbi d'azione, dato che ciò che vogliamo è che si produca l'acquisto.

Come vedrai, scrivere schede prodotto per vendere di più non è così complicato. Devi solo conoscere bene il tuo cliente target, il tuo prodotto e qualche tecnica di scrittura persuasiva per aumentare le vendite del tuo e-commerce.

Oppure, in alternativa, puoi sempre assumere un altro copywriter e lasciare le tue descrizioni di prodotto nelle mani di professionisti della scrittura.

In ogni caso, non aspettare oltre e cambia quelle orribili schede prodotto il prima possibile. Ti assicuro che le tue vendite decolleranno quando lo farai.