Ich hatte Erfolg mit Link Building, und wie verwalte ich jetzt die Leads?

Eine gute Linkbuilding-Strategie zu wählen und umzusetzen hat viele Vorteile. Einer davon ist die Gewinnung von Leads unterschiedlicher Art, insbesondere wenn die Links direkt zu einer guten Landing Page führen.

Das Problem, das mit dieser großen Anzahl von Leads verbunden ist, besteht darin, dass der Prozess hier nicht endet, sondern mit der Analyse und Verwaltung aller Leads fortgesetzt wird.

Weißt du, was Lead Nurturing und Lead Scoring sind und wie sie dir bei dieser Verwaltung helfen können?

Wir erklären es dir kurz im Folgenden. Heute gibt es einen kurzen Beitrag!

Lead Nurturing und Lead Scoring: Wozu dienen diese Techniken?

Heutzutage sind die Techniken des Lead Nurturing und Lead Scoring entscheidend innerhalb einer Inbound Marketing-Kampagne. Dennoch wissen nur wenige Menschen um ihre Nützlichkeit, um die Leads, die in ihre Datenbank gelangen, zu qualifizieren und zu bewerten und um diejenigen, die noch nicht bereit sind, den Kaufprozess zu beginnen, reifen zu lassen.

Wenn deine Linkbuilding-Strategie, kombiniert mit deiner Inbound Marketing-Strategie, erfolgreich war, haben sich mehrere Personen auf deiner Landing Page registriert.

ACHTUNG: Diese Registrierungen werden als Leads bezeichnet und sind jetzt Teil einer Datenbank, die du verfeinern musst, um zu wissen, wie viele dieser potenziellen Kunden bereits bereit sind zu kaufen und wie viele ein wenig zusätzliche Arbeit benötigen, eine Hilfe, die ihr Interesse weckt, damit diese Käufe wirksam werden.

Klassifiziere und qualifiziere deine Leads mit Lead Scoring

Der erste Schritt ist also ein automatisierter Prozess zur Qualifizierung und Segmentierung von Leads, der als Lead Scoring bezeichnet wird.

Diese Technik ermöglicht es dir zu wissen, in welchem Stadium des Kaufprozesses sich jeder Lead befindet und auch, wie viele von ihnen für dein Unternehmen interessant sind und deinem idealen Kundenmodell entsprechen.

Das Lead Scoring ermöglicht es, deine Datenbank in eine Matrix zu übertragen, in der jeder Lead mit einer Reihe konkreter Merkmale basierend auf zwei Variablen klassifiziert werden kann: der soziodemografischen und dem Engagementgrad.

Durch einen automatisierten Prozess ermöglicht dir diese Technik, die Leads zu qualifizieren, indem du denjenigen, die dem definierten idealen Ziel am nächsten kommen, eine höhere Punktzahl gibst. Der Engagementgrad wird durch die Interaktionen des Kunden mit deiner Marke gemessen.

Diese Daten können durch Seitenbesuche, Interaktionen in sozialen Medien oder Klicks auf bestimmte Abschnitte der Seite extrahiert werden.

Diese Variable ist am anfälligsten für Veränderungen je nach den verschiedenen Techniken und Marketingkampagnen, die du durchführen möchtest.

Reife deine Leads und bilde deine Kunden mit Lead Nurturing

Sobald deine Datenbank geordnet und klassifiziert ist, wird dein Verkaufsteam die Leads auswählen, die bereit sind, den Kaufprozess zu beginnen. Auf der anderen Seite ist dies der Moment, um Reifetechniken, genannt Lead Nurturing, mit denjenigen Leads zu verwenden, die noch nicht bereit sind, deine Kunden zu werden.

Die Kampagnen des Lead Nurturing werden darauf abzielen, deine potenziellen Kunden zu schulen, indem sie ihnen in der Regel die Vorzüge des angebotenen Produkts oder der Dienstleistung zeigen, um sie in effektive Verbraucher zu verwandeln.

Diese Technik besteht aus automatischen Interaktionen mit dem Benutzer, die je nach Punkt im Kaufprozess, an dem sich die Leads befinden, variieren.

Es geht nicht nur darum, den Benutzer beim Namen zu nennen, sondern zu verstehen, in welcher Phase des Kaufzyklus er sich befindet, um ihm Inhalte anzubieten, die ihn motivieren, das Interesse an uns aufrechtzuerhalten und schließlich eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen – 40 de Fiebre

Damit das Lead Nurturing effektiv ist, ist es notwendig, über bestimmte spezifische Programme zu verfügen, wie sie HubSpot oder Marketo anbieten.

Um den Erfolg des Lead Nurturing-Prozesses zu gewährleisten, empfehlen wir dir, die folgenden Schritte zu befolgen:

1) Der Benutzer soll sein Profil ausfüllen: Wenn du das Registrierungsformular deiner Landing Page erstellst, ist es am besten, nur wenige Daten anzufordern, damit der Benutzer nicht denkt, dass er zu viele persönliche Informationen bereitstellt.

2) Der Benutzer soll das Unternehmen kennenlernen: Die E-Mails, um dieses Ziel zu erreichen, sollten bedeutungsvolle Informationen für die Benutzer enthalten, die die Interaktion mit unserer Marke fördern. Ich empfehle dir, diesen Beitrag von Jordi Ordóñez auf No Sin Mis Cookies über mehr Leads mit E-Mail-Marketing zu gewinnen zu lesen.

3) Der Benutzer soll in den Kaufprozess eintreten: In dieser Phase beginnt der Bildungsprozess, der darauf abzielt, dass der Benutzer die Produkte oder Dienstleistungen deines Unternehmens erwirbt.

4) Der Benutzer soll den Kauf tätigen: Diese letzte Kette von E-Mails sollte den Benutzer überzeugen, deine Marke und nicht eine andere zu wählen.

Wie du vielleicht bemerkt hast, ist der Versand von E-Mails oder E-Mail-Marketing ein entscheidender Teil dieses Prozesses, weshalb es unerlässlich ist, über eine gute Software zur Erstellung von E-Mail-Vorlagen und die notwendigen Automatisierungstools zu verfügen, die ihre Effizienz gewährleisten.

Es gibt viele. Vielleicht zu viele, also wähle gut: Mailchimp, Acumbamail, Mailrelay, Mailify…

Ah! Und vergiss nicht, deine E-Mail-Marketing-Strategie von Grund auf neu zu gestalten, ohne Improvisationen, die normalerweise nicht gut laufen. Ich empfehle dir diesen Artikel von Vilma Nuñez, der es perfekt erklärt.