Come applicare il principio di urgenza per vendere di più

Progettare una landing page, scriverci un testo convincente e promuoverla.

Questo è solitamente il processo che seguiamo quando vogliamo vendere un prodotto del nostro negozio, offrire un servizio o semplicemente ottenere lead per un lancio successivo.

Il problema si presenta quando ti rendi conto che la tua landing page non sta convertendo come dovrebbe.

In effetti, non sta convertendo affatto.

È una vera schifezza, dai.

Beh, non proprio. Ma quasi.

Nella maggior parte dei casi che mi arrivano con problemi di conversione, è sufficiente applicare correttamente il copywriting e trasformare quel testo piatto senza struttura persuasiva in un testo che abbia davvero un obiettivo: vendere.

Una delle tecniche di copywriting che funziona meglio per ottenere conversioni con una landing page è quella del principio di urgenza.

Puoi applicarla nelle tue landing, nei tuoi testi di promozione per affiliati e persino in un tweet.

Vuoi sapere come? Continua a leggere e te lo spiego.

Che cos'è il principio di urgenza?

Noi marketer sappiamo che gli utenti attraversano una serie di fasi o funnel quando si tratta di effettuare un acquisto. Anche se le emozioni giocano un ruolo fondamentale e la ragione ha poco a che fare con la maggior parte degli acquisti, è vero che la maggior parte delle volte l'utente ricerca e non acquista così facilmente, ma attraversa quello che conosciamo come funnel di conversione:

Il tasso di conversione di una landing page può aumentare senza la necessità di cambiare dimensioni dei pulsanti, colori o call to action. Si tratta di applicare la psicologia del consumatore e fermarci a pensare a come "manipolare" la sua motivazione all'acquisto.

• Ultimi pezzi disponibili.
• Sconto per i primi 50 pezzi.
• Regalo per i primi 100 acquisti.
• Promozione disponibile solo per 24 ore.

Ti suonano familiari queste frasi?

Attaccano direttamente la psicologia del consumatore, essendo il senso di urgenza una delle caratteristiche chiave del cervello che più ci piace influenzare a noi appassionati di conversioni.

Secondo gli esperti di psicologia, il principio di urgenza influisce direttamente sull'utente provocando un'azione rapida. In questo caso, quell'azione sarebbe l'acquisto.

E quando si tratta di acquistare, l'utente pensa troppo o, direttamente, non risponde alle call to action come dovrebbe. Per questo, elevare quel senso di urgenza porta a un miglioramento delle conversioni.

Il principio di urgenza serve a provocare nel potenziale acquirente la sensazione che stia succedendo qualcosa di importante e che debba prendere una decisione rapida al riguardo.

Per applicare questo senso di urgenza è necessario prestare attenzione a diversi fattori:

• Utilità. È necessario sapere cosa cerca l'utente e quali benefici porterà il tuo prodotto per soddisfare le sue esigenze o desideri. In altre parole, il tuo prodotto deve risultare utile e importante al momento della promozione.
• Tempo. Cerchiamo conversioni istantanee, quindi utilizzare un copy che inviti ad agire subito e a non lasciarlo passare perché il tempo sta per scadere sarà fondamentale.
• Sentimenti. Tutto il testo deve appellarsi alle emozioni dell'utente per favorire la conversione desiderata. E non solo il testo, anche tutto ciò che lo circonda.

Come provocare urgenza in una landing page?

Ora che abbiamo chiaro cos'è il principio di urgenza e come può migliorare le nostre conversioni, ti lascio di seguito una serie di trucchi che puoi applicare nella tua landing page per migliorare la tua acquisizione di lead:

Scarsità di prodotto

Se hai mai cercato un alloggio su Booking, probabilmente sei stato vittima di questo trucco. Ti sei accorto della frase che mettono in tutti gli alloggi, in rosso, avvisandoti delle "unità" disponibili?

Ovviamente, quelle unità sono sempre molto poche: tra 1 e 3 al massimo.

E sì, ti viene fretta di prenotare, non vorrai che altri utenti ti superino, vero?

Booking lo fa molto bene, perché lo completa mostrandoti gli utenti che stanno attualmente visualizzando lo stesso alloggio che stai guardando tu.

Chi ha detto che la pressione non serve a vendere?

Se dici ai tuoi potenziali acquirenti che hai solo "x" unità del tuo prodotto o lo combini con uno sconto, probabilmente aumenterà il loro interesse ad acquistarlo ora.

Tempo limitato

È una tecnica molto utilizzata nel nostro settore e funziona alla grande, motivo per cui viene utilizzata sempre di più.

Impostare una data limite in cui termina uno sconto, o il prodotto aumenta di prezzo, o termina la spedizione gratuita, o finisce una promozione specifica.

Qualunque sia il modo in cui realizzi la tua landing page, pensa bene a come gestire la questione della data perché è uno dei migliori trucchi per aumentare l'urgenza o incentivare l'acquisto.

Nota: Il conto alla rovescia funziona molto bene, soprattutto quando si tratta di sconti o regali associati all'acquisto del prodotto prima di una data specifica.

Molti interessati

Ricorda che stiamo provocando urgenza e, quale modo migliore per mettere ansia all'acquirente se non dicendogli che ci sono molti utenti interessati?

Se lo colleghi alla scarsità di prodotto e al tempo limitato, hai il kit perfetto per scatenare il suo interesse.

Mostra che il tuo prodotto o servizio è molto popolare tra gli utenti e che, se non prende una decisione ora, potrebbe perderlo. La paura di restare fuori e il senso di urgenza faranno il resto.

Esclusività

Qui bisogna applicare sconti o regalare un extra ai primi acquirenti, o a quelli che acquistano in una data specifica.

Puoi offrire un kit insieme al prodotto o qualcosa che inviti l'utente a comprare per sentirsi diverso dagli altri. Ottenere quell'esclusività aumenterà il suo senso di urgenza e renderà la conversione più facile in quel momento.

La combinazione di tutti questi trucchi è più potente quando vengono utilizzati insieme, ma puoi anche applicarli singolarmente e analizzare come cambiano i lead della tua landing page.

Come ultimo trucco, e dato che siamo nel blog di Unancor, mi viene in mente che potresti promuovere la tua landing su giornali e così creare una campagna di visibilità che ti permetta di portare più traffico e movimento alla tua landing page e ai tuoi prodotti o servizi. Devi solo entrare in Unancor e scegliere i mezzi con cui vuoi collegare la tua landing o il tuo articolo promozionale.

Che aspetti a utilizzare il principio di urgenza e far decollare le tue conversioni?