Cómo hacer SEO para inmobiliarias

El SEO para inmobiliarias tiene como objetivo que la web del sector inmobiliario aparezca en las primeras posiciones en buscadores, para aumentar y atraer tráfico hacia el sitio y generar más oportunidades de venta de inmuebles.

¿Y cómo se consigue ese posicionamiento?

Pues optimizando algunos factores como las palabras clave, el Link Building, el SEO local, entre otros consejos que nos comparten compañeros SEO con experiencia en el sector inmobiliario.

Al leer este artículo, conocerás todo lo que debes saber sobre posicionamiento SEO para inmobiliarias.

¿Cómo funciona el SEO para inmobiliarias?

En el sector inmobiliario hay mucha competencia y, por si fuera poco, los portales que están posicionados tienen mucha autoridad. Por eso no queremos ser pesimistas, pero sí advertirte de la complejidad del asunto.

Para ello contamos con las recomendaciones de profesionales con mucha experiencia en el sector inmobiliario.

¡Quédate pues te va a servir seguro!

Keyword Long Tail de «sitios de interés cercano»

Al igual que al trabajar el SEO para empresas una de las primeras acciones que debes realizar es un estudio de palabras clave.

En este caso de las inmobiliarias hay que alinear el análisis con los objetivos comerciales. Analizar qué palabras buscan los usuarios y cuáles de ellas tiene posicionadas la competencia. Sobre todo el volumen de búsqueda y el nivel de dificultad.

Ya comentamos en artículos anteriores que es menos trabajoso posicionar keyword long tail que tengan pocas búsquedas que posicionar palabras clave de mayor competencia.

Estas palabras de cola larga son las que están compuestas por una serie de palabras con sentido, que hacen que una búsqueda sea más específica.

Pues bien, en este caso, contamos con el consejo experto de un compañero SEO que prefiere mantener el anonimato, pero os aseguro que es alguien muy conocido y con mucha experiencia en el sector inmobiliario.

Nos da un consejo sobre cómo podemos atacar keyword de «sitios de interés cercano«, por ejemplo: «pisos en Barcelona cerca del colegio San Miguel»; esta estrategia es mucho más fácil, que posicionar otra keyword más competida como es el caso de «pisos en Barcelona».

Tips de SEO para inmobiliarias

Te cuento un poco nosotros lo que hemos hecho con clientes de inmobiliaria: Como el sector de la inmobiliaria a nivel SEO es tan complicado, porque hay muchísima competencia y los que están ahí, están muy bien posicionados pues tienen una autoridad muy grande. (pisos.com, idealista…..)

Nosotros lo que hacemos es atacar, aparte de las provincias o de las localidades, que ahí va a tardar mucho en posicionar y es más complicado, lo que solemos atacar es por sitios de interés cercanos.

Y te cuento un poco, a lo mejor hay gente que no está buscando un piso en Granada, sino que a lo mejor está buscando un piso en Granada cerca de un colegio bilingüe, por ponerte un ejemplo. Porque a lo mejor son guiris y quieren meter al niño en un colegio bilingüe, pero no quiere que la casa esté muy lejos, que esté cerquita. Entonces, nosotros lo que hacemos es ver qué sitios de interés hay cercanos y a partir de ahí es donde desarrollamos la estrategia SEO.

¿Qué conseguimos con eso? Pues como esas búsquedas no tienen competencia, las posicionamos rápidamente. De cara al cliente es una buena evolución y a nivel de conversión, lo dicho, tiene poquita, pero hay gente que busca eso, hay gente que busca las localidades, cerca de la universidad o cerca de no sé qué o cerca de un centro comercial por el motivo que sea.

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Crear contenidos de calidad

El SEO para inmobiliarias se puede empezar a trabajar mediante la creación y publicación de contenidos relevantes  sobre compra y venta de inmuebles, alquiler con opción a compra, información urbanística de la zona, información sobre aspectos legales…

El contenido debe ser original y que resuelva las dudas del usuario. Por ejemplo un buen contenido de valor, sería:

  • Cuando alguien compra un piso, la luz está a nombre del anterior propietario. Explicar cómo gestionar correctamente ese cambio de titularidad del suministro eléctrico, sin tener problemas de cortes.

Intención de búsqueda

La búsqueda que realiza un usuario cuando busca un inmueble es transaccional, ya que tiene interés en comprar. Una vez hemos realizado el estudio de palabras clave, debemos analizar qué es lo que están buscando.

Mirando los resultados para la búsqueda » pisos en Barcelona» te aparecen los portales y webs de las principales inmobiliarias. Si quieres aparecer tendrás que hacer una landing que ataque esa intención de búsqueda.

Si buscas «cómo vender un piso» solo te aparecen artículos para aparecer en los resultados tendrás que trabajar un artículo informativo.

En ambos casos y por la competencia del sector si quieres aparecer necesitarás conseguir enlaces que te aporten autoridad que tanto le gusta a Google.

Contenidos multimedia

Añade imágenes y videos de la mayor calidad posible y ponles un título alternativo o etiqueta alt. Esto ayuda a Google a entender la temática.

Ten en cuenta que el usuario que busca vivienda en lo primero en lo que se fija, antes de visitar el inmueble, es en las fotos y videos de tour virtual….

Aquí debes trabajar mano a mano con la persona de la inmobiliaria que va a realizar las fotos.

Pídele que aproveche la luz solar, que esté ordenada y limpia la vivienda, que fotografie las habitaciones desde las esquinas para dar mayor ángulo de visión y que destaque los puntos más llamativos del inmueble.

Le hemos preguntado también a gente que se dedica al sector inmobiliario, como MarcK Spin. Que nos explica cómo algunas inmobiliarias publican las viviendas más llamativas – atractivas que tienen como gancho y luego cuando el cliente se interesa por ellas, le dicen que está vendida y le ofrecen otra.

Aquí lo explica:

Por cierto, una técnica que también se hace, un poco «Black», es que hay inmobiliarias que publican anuncios falsos de viviendas así que pintan muy bien, claro, son atractivas, ¿no? entonces cuando tú llamas te dicen que ese justo lo tienen reservado ya, pero que te pueden enseñar otro. De esa forma te tienen ya captado, entonces te empiezan a enviar otras viviendas que son las reales que tiene la inmobiliaria.

Web bien estructurada

Estructurar bien la web de tu negocio inmobiliario, ayudará a los bots de Google a encontrar lo que buscan y que tu quieres que encuentren. Además de una estructura coherente que beneficie la experiencia de usuario

Un diseño atractivo, de fácil navegación, adaptado a todos los dispositivos y que la carga sea rápida, también beneficia al SEO.

El nivel de profundidad lo ideal es que sea de 3 clicks, ya que cuánto más cerca esté la página (ficha del inmueble) de la página principal mayor importancia tendrá para los motores de búsqueda.

Pagina principal > Blog, sobre nosotros, servicios relacionados… > Categorías (pisos, casas, alquiler)  > Producto (pisos en barcelona, casas para reformar..)

A su vez usa los encabezados (H1, H2, H3…) para que el contenido también siga una jerarquía.

URLs optimizadas

Las URL son las direcciones de cada categoría, subcategoría y producto. Deben ser sencillas para que los usuarios las entiendan y puedan acceder al contenido.

En cuanto a optimización no es recomendable usar mayúsculas, ya que, el servidor podría no interpretarlas bien y entender que estaríamos duplicando contenido. No usar guión bajo, pues se puede malinterpretar y no exceder las urls de largas, lo ideal es menos de 115 caracteres.

En cuanto a consejos de experto en SEO para inmobiliarias contamos con Daniel de la Cova que nos da dos recomendaciones que a él le han funcionado muy bien:

En la inmobiliaria que trabajé en Alicante realizan muchas captaciones; Realizar muchas captaciones equivale a muchas nuevas urls > ciudad > luego barrio…Después de la captación, cuando se venda una casa, no eliminar la url del sitio web para no perderla ni quitarla de la venta, y cuando llamen preguntando por esa casa ofrecerles otras porque esa está ya «comprometida «. También puedes hacer una redirección a inmuebles similares.

El SEO de la mano del marketing y ventas sobre todo en estos casos. Como resultado hemos estado como Inmobiliaria Alicante top 1 /2.

La verdadera clave de las inmobiliarias son los anuncios de pago en las distintas plataformas, fotocasa e idealista. ¿Cómo podemos aprovechar esto? Pues estos portales usan muchos filtros de precio, entonces puedes sacar todos los precios de la zona (si se lo pides al gestor de cuentas) así consigues información de valor para analizar y ajustar los precios. 

Título y meta descripción

El meta-título debe reflejar el contenido de su página y ser llamativo para que el usuario haga clic en el. Debe tener entre 50 y 60 caracteres e incluye la keyword principal.

La meta-descripción es una descripción de lo que los usuarios van a encontrar en la página. Nunca debe ser más larga de 160 caracteres y en el caso de las inmobiliarias puedes añadir precio, ubicación, prestaciones y características de los inmuebles.

Interlinking 

Muy importante en SEO para inmobiliarias porque ayuda no solo ayuda a retener al usuario ofreciendole contenidos relacionados. Si no que ayudará a los motores de búsqueda a entender mejor la estructura del sitio web.

Para crear una buena estructura de enlaces internos en una web del sector inmobiliario, puedes poner en el menú las categorías principales.

Otra cosa que puedes hacer es vincular los inmuebles dentro de los artículos del blog. Pero sin pasarse en cantidad de enlaces y usando anchor text con palabras clave, frases o sinónimos relacionadas con el contenido que se está enlazando.

Por ejemplo: estás escribiendo un artículo sobre cómo cambiar de titularidad la factura de la luz de un inmueble que has comprado. Lo puedes enlazar con los inmuebles que tienes en venta, con el anchor «comprar casa en donde sea».

Link Building para inmobiliarias

Estas estrategias consisten en conseguir que otras páginas con mucha autoridad te enlacen, con el objetivo de mejorar el SEO de tu inmobiliaria  y por tanto el tráfico de búsqueda orgánico.

Para conseguir enlaces de calidad tienes nuestra herramienta de Unancor, que más que una herramienta, es un arma de hacer “Match” masiva.

En la que disponemos de los medios y blogs de calidad ideales para tu web; relacionadas con el sector inmobiliario, como periódicos temáticos, portales del sector, blogs …

Si lo prefieres puedes pedir una propuesta personalizada, donde un profesional SEO te acompañará en todo el proceso: desde el análisis del proyecto hasta la selección del anchor text.

Si trabajas el link building en tu empresa, mejorarás tu visibilidad, autoridad y reputación online.

Así que venga, agenda una reunión y no malgastes ni tu tiempo ni tu dinero y aumenta la visibilidad de tu negocio inmobiliario con link building de alta calidad.

Caso práctico: Aumentar visitas con link building

Esta empresa del sector inmobiliario consiguió aumentar sus visitas en + 1000 visitas en 2 meses gracias a una campaña de link building con Unancor.

Una campaña basada en búsqueda de cliente potencial, enfocada a los medios que acostumbra a visitar su target persona, dirigiendo muy bien su contenido a los puntos de dolor de su cliente potencial, y usando anchors de marca para ganar autoridad.

Datos relevantes:

  • Han adquirido publicaciones sólo en dos medios en esta campaña.
  • Han aumentado el tráfico hacia su página web en más de mil visitantes.
  • Han posicionado 778 palabras clave nuevas relevantes para su negocio.

Puedes usar herramientas SEO para medir los resultados y también desde Google Search Console ve a la pestaña «enlaces» y puedes ver de manera gratuita las páginas que te están enlazando.

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SEO local para inmobiliarias

Ante la búsqueda «inmobiliarias en Barcelona» lo primero que aparece es la ficha de empresa de Google, por eso si quieres aparecer por búsquedas locales, tendrás que optimizar la ficha entre otros aspectos de SEO Local a tener en cuenta.

  • Crea la ficha de Google My Business si no la tienes y optimizala lo máximo posible. Completa todos los campos con la información de tu inmobiliaria, NAP nombre, dirección address.
  • Si tienes varias oficinas dentro de Barcelona, lo ideal es que hicieras una landing para cada una de ellas. Por ejemplo: «Inmobiliaria en Tarragona» «Inmobiliaria en Girona»…
  • Consigue popularidad mediante reseñas, citaciones locales, enlaces geolocalizados y menciones.

En el sector inmobiliario es muy importante conseguir enlaces de organismos con influencia en tu zona, ya que el tráfico vendrá de personas que viven cerca, es decir es geolocalizado.

Técnicas de Venta para inmobiliarias

En verdad la estrategia SEO para inmobiliarias va de la mano del marketing y ventas. y es que si se quieren conseguir resultados ambos equipos deben aunar esfuerzos.

En este caso contamos de nuevo con el consejo experto de Marck Spin.

El nos explica:

Te puedo contar técnicas que suelen hacer ahora en las que intentan innovar para conseguir clientes. Por ejemplo, cuando tu ahora pones una casa a vender, ellos ahora una de las cosas que están haciendo es que se presentan como si fueran un particular. Se hacen los interesados, tal. No se presentan muchas veces como soy la inmobiliaria. Si no, hola, qué tal? Mi nombre es Pepito de los Palotes. Estoy interesado en la vivienda que estás vendiendo y tal.

Entonces van muy de cercanos, haciendo un papel de particular, porque mucha gente reace a las inmobiliarias. Entonces cuando ya ganan un poco de confianza, te dicen mira, yo trabajo para no sé quién, pero solo quiero que me dejes explicarte porque tú vas a ganar lo que tú quieres. Nosotros no te cobramos comisión a ti.

Esa es una de las nuevas técnicas. O sea, tú no pagas nada, sino que la comisión la va a pagar el cliente que compre. En realidad es lo mismo. Es la misma fórmula. Es decir, yo la quiero vender en 130, pues ellos la publican en 135 y eso que se llevan.

Pero bueno, un poco así como técnica que utilizan, que a mí no me gusta. Puede funcionar, pero a mí no me gusta porque me molesta que se hagan pasar por particulares solo para un poco ganarse la confianza, la atención al principio y luego resulta que son inmobiliarios.

De hecho, mucha gente en los anuncios pone “abstenerse inmobiliarias” y cuando tú pones eso es cuando hacen la técnica de me presento como un particular, no te llaman diciendo soy la inmobiliaria tal, no por ejemplo, sin decir ahora que mi nombre es Marco. Mira que te llamo porque estoy interesado en el anuncio y se hacen un poco los locos.

¡Esto suele funcionar!

Seguimiento y análisis

Es importante realizar análisis de las acciones que has implementado en tu sitio web para evaluar el éxito de la estrategia SEO y hacer ajustes si es necesario.

Puedes usar herramientas gratuitas como Google search console para:

  • Ver clics e Impresiones.
  • CTR: cuánta gente de la que ha visitado, ha hecho click en el enlace.

Y usar Google analytics para ver el tráfico orgánico, el comportamiento de los usuarios, de donde vienen las visitas y mediante qué dispositivo nos han llegado, entre otras..

Conclusión:

Cómo ves, el SEO para inmobiliarias es igual que para cualquier sector, pero con las peculiaridades que hemos visto:

Optimizar las landing de tu web, analizar la competencia y sus palabras clave, conseguir enlaces del sector inmobiliario, trabajar el SEO local y tener un poco de picardía para vender los inmuebles….

Un trabajo que requiere constancia por la gran competencia que existe. Tanto es así que según este estudio el 95% de la población utiliza las plataformas digitales para comprar una vivienda.

Así que esperamos que haya sido útil este artículo sobre SEO para inmobiliarias.

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