Antes los abogados conseguían los clientes mediante el boca a boca u otros métodos tradicionales. Ahora los despachos legales se han digitalizado y tienen páginas webs cada vez más optimizadas en cuanto a SEO; ya que su competencia directa también las tiene.
Los usuarios en Internet buscan diferentes servicios legales; desde abogados especialistas en negligencias médicas, derecho laboral, accidentes de tráfico, divorcios, desahucios, delitos penales….entre otros aspectos jurídicos. Por eso habrá que aplicar una estrategia SEO diferente en cada caso.
¿Tu despacho no aparece en Google? Al leer este artículo conocerás las estrategias SEO específicas, que ayudan a los abogados a mejorar su presencia online y atraer clientes de manera efectiva.
¡Vamos!
Lo que encontrarás en este post:
SEO para abogados
La importancia de trabajar el SEO para abogados se puede explicar con este ejemplo: hace unos años se decía: «si no estás en Internet no existen» …pues ahora es «si no trabajas el SEO y Linkbuilding no existes».
Auditoria SEO para abogados
Cuando un abogado contrata el posicionamiento de su negocio, realizar una auditoría SEO del proyecto sería lo ideal, si el presupuesto lo permite. Ya que reportará un análisis de la situación de la que partimos, con los posibles errores a mejorar:
Rastreo e indexación, WPO, arquitectura, usabilidad, interlinking, contenido duplicado, enlaces internos rotos….
Así podrás descubrir, que han hecho anteriormente en cuanto a SEO, o por el contrario, si no han trabajado nunca el posicionamiento.
Es decir, con este estudio se recopila todo lo que afecta al posicionamiento orgánico de tu web para optimizarlo.
Investigación de Usuario: Piensa como te buscaría tu cliente ideal
Para empezar con buena base lo ideal es analizar cómo te buscan tus clientes potenciales.
No buscan lo mismo las personas que se han divorciado, que las que han tenido un accidente de coche o tema de una herencia…etc.
Para explicar esto con un ejemplo, contamos con las recomendaciones que nos da el compañero Julen Oruesagasti Consultor SEO, el cual es un gran profesional que trabaja con clientes del sector de abogados.
Cita:
Tienes que tener muy claro la nomenclatura de tu sector y especialización. Por ejemplo, si el abogado es especialista en divorcios, tienes que tener en cuenta que la entidad «Abogado especialista en divorcios» es una especialidad dentro de los «abogados matrimonialistas» y estos pertenecen al derecho base de «Derecho Familiar/Abogado de familia «que pertenece al «Derecho Civil/Abogado Civil».
Puede sonar a rompecabezas, pero a mi parecer este esquema es importante para los siguientes aspectos de SEO:
– Entender qué entidades se deben trabajar tanto de forma informacional como transaccional. (keywords informativas y transaccionales).
– Ayuda a entender las diferentes intenciones de búsqueda entre especialidades.
– Ayuda a definir qué nuevas verticales crear dependiendo de los tipos de casos que trate el despacho de abogados.
– También te ayuda a enfocar toda la estrategia inbound. Aquí hay una particularidad, y es que en otros sectores no saben qué especialista necesitan, pero sí saben que necesitan un médico. En el caso de los abogados ya saben que quieren contratar un abogado especialista en divorcios, pero no saben que pertenece a una vertical de los Abogados Civiles, por lo que si no estás posicionado por las especialidades es complicado que te encuentre ese posible cliente.
Ahora sí, podemos empezar a trabajar toda la estrategia SEO para abogados. Cada necesidad de un cliente, debe tener su propia página optimizada para esa intención de búsqueda.
Esta investigación te permitirá diseñar una experiencia de usuario óptima. Siguiendo el mismo ejemplo: «abogado especialista en divorcios», cuando el usuario realice una búsqueda, le aparecerán resultados útiles entre los que estará tu landing page posicionada.
Análisis de la competencia
Puedes empezar a analizar tu competencia, escribiendo en los buscadores como Google, tu nicho de mercado, por ejemplo: «abogados especialistas en divorcios». Esos primeros resultados que aparecen, son tu competencia.
Con diferentes herramientas IA para SEO, podemos recopilar información sobre la estrategia SEO que están siguiendo: las keywords que le están trayendo más tráfico, ideas de contenido, oportunidades de linkbuilding y dominios de referencia que tienen…
Y usar toda esta información para superar la competencia y así mejorar el posicionamiento.
Palabras clave para abogados
Un estudio de palabras clave o keyword research trata de definir qué palabras clave son las más relevantes para «abogados especialistas en divorcios» y usarlas en la arquitectura de la web, estrategia de contenidos, SEO de imágenes…
Date cuenta de que si el sitio web contiene esas keywords, organizadas de forma óptima y estratégica, es muy probable que sea encontrada por los buscadores y mostrada al público adecuado.
Lo ideal es atacar las palabras clave informativas (información de valor para el usuario) en los contenidos del blog y las keywords transaccionales (enfocadas a que el usuario realice una compra) en las páginas de servicios o landing page.
Contenidos del Blog para webs de abogados
La importancia del blog en una web de abogados reside en que los contenidos en sí, pueden actuar como una llamada a la acción para captar clientes.
En temas legales sobre todo, ayudan a resolver las dudas de una manera muy sencilla. A través de la redacción de contenidos; el abogado como especialista aporta valor de una temática concreta.
Aquí es donde entra en escena el factor de posicionamiento SEO EEAT (lo vemos en el siguiente punto).
Los artículos ofrecen información útil y dentro de ellos lo ideal es incluir un enlace a la página de servicios o directamente un teléfono para que reserven una cita.
Hay que intentar que el contenido dentro de ser específico, no incluya demasiados términos técnicos, para que el lector lo entienda bien.
Estructura de la web
A hilo de lo que el compañero Julen comentaba, si tus servicios son: «abogado especializado en divorcios», toda la estrategia debe estar alineada con esas keywords.
Empezando por comprar el dominio del sitio de abogados (si se parte de cero), URLs, títulos y meta descripciones, imágenes…
Esto ayudará a Google a entender mejor de qué va tu web y al usuario a navegar fácilmente por la página.
Contenido
Un contenido de calidad que aporte valor y resuelva la intención de búsqueda del usuario, si encima el lenguaje es claro y no tiene faltas de ortografía, ..es justo lo que buscamos para optimizar esta parte del SEO.
Utiliza encabezados h2, h3, …para estructurar bien el contenido y que tanto Google como el usuario entienda mejor la temática.
Añade términos semánticos qué enriquezcan la calidad del contenido y keywords relacionadas, no palabras claves repetidas una vez y otra.
Por ejemplo, si la palabra clave es “abogados especialistas en divorcios”, son keywords relacionadas: “bufete de abogados para divorcios” “abogados especialistas en divorcios Granada o X ciudad”…
Y contenido semántico para añadir en el texto, son: Separaciones, demandas, custodia compartida, nulidad, denuncias, malos tratos, pensión alimenticia…
SEO en imagenes
Nombrar correctamente las imágenes usando la etiqueta Alt, permitirá que los robots de búsqueda puedan leer el contenido.
Y el usuario entienda mejor qué es lo que tú, como abogado, estás explicando. En temas legales es difícil a veces entender los conceptos y leyes, por eso añadir imágenes y videos puede aportar claridad al usuario.
Una buena imagen en una publicación tiene un impacto positivo para SEO.
Interlinking
El enlazado interno o Interlinking consiste en enlazar entre sí las páginas de una misma web. Además de mejorar la indexación, distribuye la autoridad entre las páginas y facilita a los motores de búsqueda comprender mejor el sitio.
Añadir enlaces internos relevantes proporcionará información valiosa al usuario. Y de cara a Google, el interlinking se traduce en una buena calificación hacia tu web de abogados.
EEAT para generar confianza
EEAT en SEO se define como un conjunto de criterios de Google que determinan la calidad del contenido en sus resultados de búsqueda. Los criterios son la experiencia, el conocimiento o pericia, la autoridad y la fiabilidad o confiabilidad (Experience, Expertise, Authority y Trustness).
Para que lo entiendas mejor, el EEAT son como las señales (contenido, enlaces, reseñas, menciones..) de credibilidad, autoridad y confianza que percibe el cliente sobre el negocio, en este caso, el despacho de abogados.
¡Que si un abogado es bueno, el cliente vea y diferencie que es «buen abogado»!
¿Y cómo detecta esa experiencia, conocimiento… el cliente?
Una de las formas de demostrar el conocimiento de un abogado es a través de las publicaciones del blog, como hemos visto en el apartado anterior.
Por ejemplo: Imagina que tu situación matrimonial se va a la ruina y estás valorando cómo es eso del divorcio y los aspectos legales de la custodia de los niños. Necesitas información de la mano de un abogado que tenga conocimiento y experiencia en el tema.
Ten en cuenta que el contenido generará confianza, si es veraz y relevante para el cliente.
Además de publicar artículos, si el abogado incluye una biografía y la enlaza al perfil de Linkedin u otro perfil profesional, está potenciando la autoría EEAT del autor, lo que también potencia su influencia (validez) como profesional del sector judicial.
Por tanto el EEAT es importante para el SEO ya que ayuda a posicionar un sitio web y a que Google lo califique como «de confianza».
Incluir reseñas en la web de abogados
Otra forma de demostrar confianza es incluyendo las reseñas de Google en la web de abogados. Los testimonios (prueba social) se consideran decisivos para que el cliente contrate el servicio legal.
Así se impulsan también las ventas.
Backlinks desde sitios de confianza
Si la web de abogados tiene enlaces de sitios de confianza y autoridad, de la misma temática, Google verá nuestra web como fiable.
Por tanto el buscador valorará mejor nuestro posicionamiento, que si los enlaces fueran de sitios web de poca reputación.
SEO Local
En los negocios locales el SEO Local, cobra importancia pues es evidente que los clientes de la zona necesitan estos servicios legales en algún momento. Por lo que estar posicionado localmente aumentará la visibilidad, reputación y autoridad del despacho de abogados.
Y por supuesto la confianza que hablábamos en el punto de EEAT para negocios locales.
Para trabajar el SEO Local tenemos el perfil de empresa en Google, entre otros que vamos a explicarte.
Perfil de empresa en Google
La reputación online de cualquier negocio es clave y mucho más si cabe en el sector legal; Quien contrata un abogado es siempre por un tema serio, por lo que el cliente siempre busca información sobre el abogado antes de decidirse a contratarlo.
Tener la ficha de Google correctamente configurada y completa (NAP, horario, fotos, enlaces al sitio web, reseñas…) es fundamental para tu estrategia de SEO Local.
Usa las palabras clave locales relevantes en los contenidos que publiques, pues aportarán información útil al usuario.
Reseñas
Las reseñas son las valoraciones que los usuarios dejan en el perfil de empresa de Google. Son esenciales en la estrategia de SEO para abogados, ya que influyen positiva o negativamente en la decisión de contratar el servicio.
Si quieres que tu negocio tenga impacto en tu zona, debes tener una buena presencia online local. No te olvides de pedir a tus clientes satisfechos un testimonio ya que Google también las tiene muy en cuenta, ya que son un indicador clave de calidad del servicio.
Generan visibilidad, credibilidad y transparencia lo que influye en la visibilidad, reputación y posicionamiento SEO.
Link building geolocalizado
Cuando tienes un negocio en una zona, es preferible incluir en tu estrategia de link building enlaces a sitios web relevantes y con autoridad locales. Lo que aumentará la autoridad del dominio legal para una palabra clave geolocalizada.
Por ejemplo: «Abogados especialistas en divorcios Granada». El consultor o agencia de SEO para abogados que vaya a llevar la estrategia, debe incluir enlaces en medios locales con este anchor text (palabra clave).
Para tal fin tienes nuestra herramienta Match en la que a través de un filtro, encontrarás medios relevantes locales de la temática en cuestión, para comprar el enlace ideal.
Es muy fácil: date de alta en Unancor como anunciante e incluye tu proyecto y encontrarás medios por temática y localización (comunidad autónoma, provincia o ciudad).
Lo que mejorará el SEO de tu despacho, publicando tu enlace en el medio digital más adecuado de tu zona.
Además, te recordamos que vamos añadiendo periódicos y medios locales continuamente y aumentando nuestro catálogo, lo que te permitirá llegar a más público.
Alta en directorios locales
Hay vida más allá del perfil de empresa de Google para las búsquedas geolocalizadas. A través de directorios locales que dan cobertura sobre los datos locales de un negocio.
Por ejemplo, Yelp, Foursquare, QDQ, Axesor, Elinfoma, BeeDIGITAL (Páginas Amarillas) y numerosas app que existen para tal fin …
Ofrecen información en tiempo real sobre datos como nombre, dirección, teléfono, localización, horario, experiencia de los usuarios, sitio web…
Link building
Una estrategia de link building o construcción de enlaces para webs de abogados es la manera de conseguir que otros sitios de la misma tematica enlazan al tuyo.
Este factor de posicionamiento SEO es uno de los más importantes y, como te hemos comentado antes, desde Unancor podemos ayudarte, publicando artículos en medios digitales.
Disponemos de los medios y blogs de calidad ideales relacionados con el sector de abogados como periódicos, portales del sector, etc.
Así que si esto de los enlaces no lo entiendes del todo y no sabes cual comprar, no pierdas mas tiempo.. y agenda una reunión con nuestros profesionales del Link building.
Caso real de Link building para abogados
Ejemplo de asesoría personalizada:
+423 leads en 3 meses para un despacho de abogados local
Negocio local del sector de la abogacía en una de las principales ciudades de España.
Desarrollamos una estrategia de link building, centrándonos en dos factores: Ganar autoridad de marca y dar las señales adecuadas a Google para que entienda de qué va el negocio (cliente abogado).
La estrategia con medios periodísticos locales y con medios tematizados:
- Los medios periodísticos nos ayudan a mejorar tanto el posicionamiento de la marca, como a dar a conocer los servicios locales al cliente final.
- Y los medios tematizados nos permiten ganar autoridad y dar una señal inequívoca al buscador sobre los servicios prestados.
Además pusimos un mínimo de calidad muy alto que debían cumplir los medios elegidos, ya que una de las bases que queríamos potenciar era el EEAT, fundamental en SEO para abogados.
A día de hoy, seguimos trabajando con este cliente.
SEO técnico
Los aspectos más técnicos son una parte también importante para la visibilidad y tráfico orgánico de la web de abogados.
Aspecto como la velocidad de carga, certificación ssl, optimización de la indexación son aspectos que permitirán que un sitio web presente ciertas ventajas competitivas frente a la competencia.
Redes Sociales
Puedes apoyar la estrategia de SEO para abogados en las redes sociales más profesionales. Compartiendo los contenidos y servicios conseguirás darles difusión, ganar visibilidad y generar enlaces hacia la web.
Las redes sociales no contribuyen directamente a las posiciones SEO, pero los enlaces que compartes Sí. E incrementan el reconocimiento y reputación de tu marca (servicios o marca personal del abogado, en este caso).
Medir resultados
Conocer las métricas básicas es el primer paso para evaluar una estrategia SEO.
Realiza un seguimiento periodico del tráfico orgánico, de las palabras clave posicionadas, porcentaje de clics e impresiones, backlinks, CTR, velocidad de la página…
Esto te permitirá saber si el trabajo ha sido efectivo.
¿Cuánto cobra un SEO para abogados?
Dependiendo del proyecto y si decide contratar la auditoría SEO en un principio, los precios de un consultor SEO para abogados pueden ir desde 500€/mes hasta 3000€/mes.
Algo aproximado que incluye podría ser: análisis de competencia, análisis de palabras clave, optimización SEO de contenidos e incluso SEO local y Link building.
Conclusiones
Con estas estrategias de SEO para abogados, harás que tu web sea más visible y de mejor calidad, mejore su reputación online y autoridad. Y por tanto, llegarán más visitas que se convertirán en nuevos clientes a tu despacho legal.
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